Коммерческий директор (в г. Караганда)

Обязанности:

Наша компания — успешный и стабильный игрок на B2B-рынке Казахстана с 1996 года. Мы — надежный партнер для производителей кондитерских, хлебопекарных и пищевых продуктов, предлагаем комплексное снабжение (сырье, упаковка).

Сейчас мы находимся в фазе активного роста и выходим на новый масштабный рынок — розничные сети (супермаркеты). Мы ищем амбициозного и стратегически мыслящего Коммерческого директора, который не только усилит наши B2B-позиции, но и построит с нуля и возглавит это новое направление, управляя удалёнными командами(фактическое место работы - г. Караганда, работа предполагает постоянное присутствие в офисе).

• Стратегия и рост: Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии, включая запуск и масштабирование направления работы с розничными сетями (B2C/FMCG).
• Управление продажами: Руководство отделом продаж (B2B), а также формирование и управление удаленными командами для работы в регионах с национальными сетевыми клиентами.
• P&L ответственность: Полный контроль над финансовыми показателями: выручка, маржинальность, выполнение планов по всем направлениям (B2B и B2C).
• Развитие рынка: Анализ FMCG-рынка, выстраивание отношений с ключевыми ритейлерами, управление ассортиментной матрицей, полочным пространством и мерчандайзингом.
• Оптимизация процессов: Налаживание эффективного взаимодействия между удаленными командами, отделами маркетинга, закупок и логистики для поддержки новых розничных проектов.
• Командная эффективность: Внедрение цифровых инструментов и KPI для контроля, мотивации и развития удаленных сотрудников.

• Опыт работы на руководящей коммерческой позиции (Коммерческий директор, Директор по продажам) от 5 лет, предпочтительно в FMCG / пищевой промышленности / дистрибуции.
• Подтвержденный успешный опыт запуска или развития направлений в розничных сетях (супермаркеты, федеральные/региональные сети) — ключевое требование.
• Опыт эффективного управления удаленными, территориально распределенными командами продаж.
• Глубокое понимание специфики переговоров с ритейлом (бонусные системы, маркетинговые бюджеты, логистика).
• Системное мышление, навыки анализа данных, ориентация на результат и готовность к амбициозным вызовам.

• Конкурентный доход: высокая фиксированная часть + мотивирующий бонусный план, напрямую зависящий от результатов запуска нового направления и общего роста компании.
• Карьерный вызов: Уникальная возможность построить новое направление «с нуля» в устоявшейся, надежной компании с сильной ресурсной базой.
• Работа на территории работодателя, удаленный формат не рассматривается.
• Просьба откликаться кандидатов готовых к работе в офисе в г. Караганда.