Руководитель отдела продаж

В связи с масштабированием ищем Руководителя отдела продаж, который сможет построить сильную команду и системный процесс продаж в сегменте B2B.

Управление командой продаж:

• формирование команды, адаптация и обучение сотрудников;

• постановка KPI и контроль выполнения плана;

• проведение ежедневных/недельных планёрок, разборов звонков, ревью.

Развитие продаж в сегменте B2B:

• построение и расширение клиентской базы TrustContract и TrustAccounting;

• работа с различными сегментами (SMB, Mid, Enterprise);

• запуск воронок продаж и автоматизаций.

Управление процессами и аналитикой:

• контроль качества ведения CRM Bitrix24;

• управление конверсией на всех этапах воронки;

• прогнозирование продаж и подготовка отчётности;

• участие в разработке офферов и ценовой политики.

Взаимодействие с другими отделами:

• передача инсайтов продуктовой команде;

• участие в улучшении продукта и клиентского пути;

• сотрудничество с маркетингом по лидогенерации и материалам.

• опыт работы от 2 лет в роли РОПа или тимлида B2B-продаж (желательно в сфере IT / SaaS);

• опыт управления командой 5+ человек;

• владение CRM Bitrix24 и понимание принципов ведения воронки;

• умение выстраивать системный процесс продаж (скрипты, автоматизация, аналитика);

• навыки мотивации, развития и контроля работы команды;

• грамотная речь, стрессоустойчивость, ориентация на результат.

• официальное трудоустройство;

• график работы: 5/2, с 09:30 до 18:30;

• возможность карьерного роста в быстроразвивающейся компании;

• участие в развитии продукта и прямое влияние на рост компании;

• еженедельные тимбилдинги и тренинги.

• востребованный продукт, решающий реальные проблемы бизнеса;

• масштабные планы по выходу на зарубежные рынки;

• культура скорости, профессионализма и открытости;

• возможность строить отдел «с нуля» и влиять на стратегию продаж.