Региональный руководитель отдела оптовых продаж напольных покрытий

Образование и опыт

• Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг — преимущество)

• Опыт работы в оптовых продажах по напольным покрытиям не менее 5 лет

• Опыт управления командой продаж (региональной или распределённой) от 2 лет

• Подтверждённый опыт выполнения и перевыполнения планов продаж

• Опыт работы с региональными дилерами, дистрибьюторами, ключевыми клиентами (B2B)

Профессиональные навыки

• Знание технологий и этапов оптовых продаж

• Навыки стратегического и оперативного планирования продаж

• Умение формировать, развивать и мотивировать команду

• Опыт постановки KPI, контроля их выполнения и анализа показателей

• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний

• Уверенный пользователь CRM-систем, Excel, 1С (или аналогов)

• Навыки анализа рынка, конкурентов и ценообразования

Управленческие и личные качества

• Лидерские качества и управленческая зрелость

• Высокий уровень ответственности и ориентация на результат

• Развитые коммуникативные и презентационные навыки

• Системное мышление, умение принимать решения

• Готовность к командировкам

• Стрессоустойчивость, инициативность, самостоятельность

Будет преимуществом

• Опыт открытия и развития регионов «с нуля»

• Опыт работы в аналогичной отрасли (указать при необходимости)

• Наличие наработанной клиентской базы

• Опыт антикризисного управления продажами

ЗАДАЧИ И ФУНКЦИИ:

Планирование, организация и контроль продаж;
Управление командой менеджеров по продажам;
Выполнение плана продаж и KPI;
Разработка стратегии увеличения объема продаж;
Анализ рыночной ситуации и конкурентной среды;
Обеспечение высокого уровня сервиса клиентам;
Поддержание и развитие ключевых клиентов;
Ведение отчётности по результатам работы отдела.

ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

Придерживаться и выполнять утвержденный план продаж;

Анализировать, систематизировать и вести клиентскую базу;

Контролировать состояние дебиторской и кредиторской задолженностей заказчиков, стимулировать менеджеров и/или лично решать вопросы по погашению задолженностей клиентов (в случае наличия);

Контролировать ход и при необходимости самостоятельно решать конфликтные ситуации и споры между клиентами и менеджерами;

Проводить подготовительную работу в организации и участвовать в проведении выставок;

Брать под собственный контроль и участвовать в решении рекламационных вопросов по продукции с клиентами, составлять необходимую документацию;

Организует работу отдела продаж: распределяет задачи, проводит планёрки, контролирует исполнение.
Разрабатывает и внедряет скрипты продаж, регламенты, мотивационные схемы.
Отвечает за подбор, обучение, адаптацию и развитие сотрудников отдела.
Контролирует дебиторскую задолженность.
Участвует в переговорах с ключевыми клиентами и заключении договоров.
Готовит отчёты о работе отдела, анализирует эффективность продаж.
Внедряет и оптимизирует CRM-систему.
Проводит оценку работы сотрудников отдела (KPI, дисциплина, результативность).