Руководитель по развитию бизнеса агентства

Мы — образовательное агентство, которое помогает компаниям расти через обучение.

Создаем кастомные курсы, образовательные порталы и стратегии развития компетенций. Наши клиенты — компании, для которых важно развивать команды и повышать эффективность продаж и маркетинга через обучение.

Сейчас мы стоим на пороге масштабирования:
→ выходим в HR-консалтинг
→ развиваем формат «продукт как услуга»
→ хотим системно расти — не только за счёт входящих заказов, но и активно генерировать их сами

Нам нужен сильный коммерческий лидер, который возьмет на себя стратегию роста, продажи и развитие рынка. Вы станете ключевым драйвером развития агентства. Наряду с техническим директором (CTO) будете формировать стратегию и определять вектор роста компании.

Что вы будете делать:

• Определять целевые рынки и сегменты (B2B: продажи, маркетинг, HR, L&D)

• Строить и масштабировать коммерческую стратегию — от позиционирования до каналов продаж

• Развивать прямые продажи (холодные контакты, презентации, переговоры с топ-менеджерами)

• Создавать и внедрять процессы продаж и систему метрик

• Формировать продуктовую линейку под потребности рынка (в тесной связке с CTO/CPO)

• Выходить на партнерства, альянсы и интеграторов

• Развивать HR-консалтинг как новое направление: позиционирование, ценностное предложение, продажи

• Нести ответственность за выручку, прибыль и рост компании

Что мы ждем от вас:

• Опыт в B2B-продажах или развитии бизнеса (от 3 лет), желательно в консалтинге, EdTech, обучении, HR или маркетинге

• Умение выходить на топ-менеджеров и вести переговоры на высоком уровне

• Стратегическое мышление: вы не просто продаете, а строите бизнес

• Готовность брать на себя ответственность за результат (выручка, рост, KPI)

• Опыт запуска новых направлений или продуктов — большой плюс

• Понимание рынка корпоративного обучения / HR / развития команд — плюс

• Самостоятельность, инициативность, предпринимательское мышление

Что мы предлагаем:

• Реальную долю в развитии компании — вы не просто наемный менеджер, а со-архитектор успеха

• Полный доступ к ресурсам: методисты, производство, эксперты — все работает на вашу стратегию

• Гибкость: возможность формировать команду, выбирать направления и пробовать новое

• Возможность создать HR-консалтинговое подразделение с нуля — с вашим видением

• Бонус от прибыли бизнеса