Business Development Manager (менеджер по продажам и развитию бизнеса)

Мы — HR-агентство "Сила различий", специализирующееся на подборе персонала для сфер digital и IT, в данный момент находимся в поиске Sales-менеджера для нашего партнера, который поможет развивать клиентскую базу и укреплять партнёрские отношения, а также будет готов на дистанции одного года возглавить отдел продаж.

О компании:
Профессиональный колл-центр с более чем 10-летней историей, который делает упор на качество обслуживания. Благодаря этому компания сотрудничает с крупнейшими игроками рынка, включая Яндекс, Skillbox, Директум и другие.

О продукте:
Аутсорсинговый колл-центр с живыми операторами. Помогаем бизнесу обрабатывать звонки, продавать и удерживать клиентов — без ботов, с человеческим подходом.

Почему это востребовано?
- Дефицит качественных операторов на рынке;
- Живые люди показывают в разы лучшие результаты, чем роботы;
- Крупные компании все чаще возвращаются к человеческому фактору в телемаркетинге;
- Высокий спрос на аутсорс колл-центры с профессиональными операторами.

Клиенты — средний и крупный бизнес, средний чек клиента 300 000 руб.

Кого мы ищем:
Целеустремлённого, упорного специалиста с хорошими навыками переговоров, готового ежедневно делать стабильный результат. Мы также ценим проактивность и стремление к развитию.

Если вы готовы предлагать идеи и тестировать их вместе с нами - нам по пути.

Нам важно, чтобы у вас было:

• Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет;

• Успешный опыт работы с крупным и средним бизнесом;

• Успешный опыт работы с чеками от 100 тыс.руб;

• Навыки ведения переговоров, подготовки КП;

• Опыт работы в CRM системах;

• Аналитический подход к процессу продаж;

• Опыт и навыки холодного поиска клиентов через SDR-процесс, готовность совершать 25–30 холодных контактов в день;

• Опыт в проектных продажах, умение аргументировать решения цифрами.

Что предстоит делать:
Полный цикл привлечения клиента, от сбора базы до получения первой оплаты.

На первоначальном этапе до 80% времени будет посвящено поиску и привлечению новых клиентов через мессенджеры (SDR). По мере наработки базы до 50% времени будет перераспределено на работу с заинтересованными лидами, а именно:

• Проведение презентаций услуг колл-центра в онлайн-формате;

• Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, закрытие сделок, выставление счетов;

• Взаимодействие с операционным отделом, отделом аккаунтинга и SDR менеджером для организации запуска и поддержки проектов.

Мы предлагаем:

• Среднемесячный доход: от 200 000 рублей на руки (оклад + KPI), без потолка:
  - Окладная часть: 150 000 рублей
  - Средний совокупный доход: 300 000 - 350 000 рублей

• 100% удалёнку и лояльную команду для качественного Work-life balance;

• Работу в энергичной и надежной компании с более чем 10-летним опытом на рынке;

• Возможность карьерного роста до руководителя отдела продаж в течение года;

• Отсутствие сложных бюрократических механизмов, возможность напрямую взаимодействовать с собственником;

• Работу с высокомаржинальным продуктом - профессиональным колл-центром в формате аутсорс, с живыми операторами, чьи результаты в разы превосходят роботов, при дефиците качественных услуг в этом сегменте;

• После нескольких месяцев успешной работы мы выведем SDR-менеджера, который под вашим руководством будет заниматься назначением встреч, освобождая ваше время для работы с ключевыми клиентами.