Руководитель отдела продаж

maryco — дизайн-партнёр для бизнеса: помогаем компаниям быстро и аккуратно доводить идеи до результата (айдентика, презентации, веб-дизайн и др.). Ищем РОПа, который выстроит ритм пресейла: порядок в сделках, скорость ответов и предсказуемый вывод к предоплате. Основная работа — менеджерская и процессная; «руками» подключаетесь точечно.

Приоритетные компетенции

• Управление воронкой: статусы актуальны, у каждой сделки есть следующий шаг и срок.
• CRM-дисциплина в Bitrix24: этапы, обязательные поля, автоматизация, отчёты.
• Разбор сделок и созвонов: понятный фидбек, конкретные «следующие шаги».
• Деловая коммуникация: кратко по делу, уверенно ведёте встречи.

Что вы будете делать

• Управлять процессом воронки: исключать «зависания», держать сроки, контролировать выполнение договорённостей.
• Настраивать и поддерживать процесс в CRM (Bitrix24): единые правила, обязательные поля и задачи, базовая автоматизация.
• Проводить регулярные планёрки: с пресейл-менеджером и командой; снимать блокеры, согласовывать сроки оценок и КП.
• Давать еженедельный отчёт и прогноз: где деньги, риски, что делаем для предоплаты.
• Координировать подготовку оценок и КП: ставить задачи коллегам, контролировать сроки, собирать из шаблонов, проверять логику и ясность текста.
• Организовывать работу с входящими заявками: быстрый ответ, уточняющие вопросы, решение «берём/не берём», назначение встреч.
• Проводить короткие встречи по брифу: фиксировать договорённости и следующие шаги.
• Подхватывать лиды вручную при необходимости: первое письмо/короткий звонок, доведение до следующего шага в пиковые моменты.

Требования

• 3+ лет в управлении продажами/пресейлом в агентстве/консалтинге/креативе.
• Опыт продажи креативных/дизайн-услуг (ведение сделки до оплаты).
• Уверенная работа в Bitrix24 (воронки, поля, роботы/автоматизация, отчёты).
• Структурное мышление, аккуратная деловая переписка, уверенное ведение онлайн-встреч.

Плюсом: умение улучшать шаблоны КП/писем/скриптов; базовая аналитика (дашборды/отчёты); опыт с ИИ-инструментами для подготовки материалов.

Что считаем результатом через 2–3 месяца

• Быстрый ответ на входящие в рабочие часы; прозрачные статусы по всем активным сделкам.
• Еженедельный понятный отчёт: где деньги, что может сорваться, какие действия приняты.
• Оценки и КП выходят в согласованные сроки; «подвисшие» сделки — редкость и с понятной причиной.