Руководитель отдела B2B продаж

ООО «СФЕРА» - больше, чем просто производитель сладостей. Мы создаём продукты, которые делают детей счастливыми, а родителей спокойными за качество. Уже много лет наши бренды стоят на полках крупнейших федеральных сетей, а мы уверенно растём как производитель, импортер и дистрибьютор в категории детских кондитерских изделий импульсного спроса.

Мы работаем в сегменте FMCG, где важны скорость, системность и умение предугадывать потребности рынка. Сегодня перед нами стоит амбициозная задача: вывести продажи B2B на новый уровень и создать предсказуемый поток сделок в сегменте кондитерского импорта. Именно поэтому мы ищем сильного руководителя, готового построить рабочую машину продаж с нуля и развить команду.

Зона ответственности:

• Построение аутбаунд-воронки: скрипты, e-mail, последовательности, звонки.
• Качество данных в CRM (собственная разработка): обязательные поля, статусы, следующая активность
• Обучение и контроль SDR: прослушка, коучинг, чек-листы.
• Связка с маркетингом: офферы, макеты письма/лендинга, кейсы.
• Отчётность раз в неделю: конверсии по этапам, причины потерь, гипотезы.

Требуемые компетенции:

• 2+ года управления SDR/колл-группой в B2B food/FMCG.
• Кейсы «рост воронки»: цифры «было/стало».
• Сильные звонки: открывашка ≤20 сек, квалификация, работа с возражениями.
• Инструменты: Bitrix или аналоги, облачная телефония, почтовые сервисы, Excel.
• Базовая упаковка офферов: письмо, скрипт, мини-лендинг (с шаблонами/дизайнером).

Софт-скиллы:

• Системность, скорость, стрессоустойчивость.
• Умение обучать: простые чек-листы, разбор звонков, обратная связь по делу.
• Умение вести клиента до следующего шага воронки, настойчиво, но с уважением)

Условия:

• З/п от 100 000 ₽ (оклад + бонусы за выполнение KPI).

• Оформление по ТК РФ.

• График 5/2, с 9:00 до 18:00.

• Уютный офис рядом с аэропортом Остафьево.

• Молодой, дружный коллектив.

• Адекватный руководитель, открытый к идеям.