Руководитель отдела продаж

PrinTort — ведущий производитель сахарных и вафельных картинок в России, трендсеттер в мире кондитерского декора.

С 2021 года мы создаём тренды и задаём стандарты качества. Мы — единственные в стране, кто производим сахарную бумагу, и входим в 7-ку крупнейших производств мира! Наш послужной список говорит сам за себя: свыше 1 100 000 проданных товаров и 50 000 SKU в ассортименте. Но мы не останавливаемся на достигнутом.

Наша цель: укрепить лидерство на российском рынке, запустить международную экспансию и стать компанией №1 для всех — от домашних умельцев до топовых кондитерских.

Для достижения этой амбициозной цели мы ищем Руководителя отдела продаж (B2B), который построит с нуля или выведет на новый уровень масштабируемую систему продаж и будет лично вести ключевые сделки.

Чем предстоит заниматься (Ваш функционал):

• Построение и развитие отдела продаж «с нуля»: найм, обучение, адаптация и мотивация команды менеджеров.

• Разработка и внедрение эффективных скриптов продаж, процессов и воронок в CRM.

• Настройка CRM-системы (Bitrix24), автоматизация отчётности и контроль ключевых метрик (KPI).

• Разработка и реализация стратегии продаж для охвата рынка B2B (кондитерские, кофейни, HoReCa, оптовые покупатели).

• Анализ рынка, поиск и запуск новых каналов сбыта и партнёрских программ.

• Тесное взаимодействие с отделом маркетинга для отладки входящего потока качественных лидов.

• Личное участие в переговорах и заключении ключевых контрактов.

• Ежедневный, еженедельный и ежемесячный контроль выполнения планов продаж, оперативная корректировка стратегии.

Ключевые цели и метрики вашего успеха (KPI):

• Выполнение и перевыполнение ежемесячного/квартального плана по выручке.

• Рост LTV (Lifetime Value) и среднего чека B2B-клиента.

• Повышение конверсии на всех этапах воронки продаж.

• Оптимизация ROI отдела продаж (соотношение затрат на отдел к принесённому доходу).

• Снижение текучести кадров в отделе и повышение мотивации команды.

Мы ждём, что вы:

• Имеете опыт управления отделом продаж от 3-х лет (команда от 5 человек).

• Имеете успешный опыт построения или масштабирования отдела продаж с нуля до результата.

• «Дружите» с данными: умеете анализировать воронки, считать unit-экономику и принимать решения на основе цифр.

• Свободно работаете с CRM (желателен опыт с Bitrix24).

• Являетесь экспертом в B2B-продажах, отлично ведете переговоры и проводите презентации.

• Нацелены на результат, умеете брать на себя ответственность и мотивировать команду.

Будет огромным плюсом:

• Опыт работы в сфере b2b-услуг или товаров для кондитеров, HoReCa, FMCG.

Почему стоит прийти именно в PrinTort?

• Лидер рынка с уникальным продуктом. Вы будете продавать товар, у которого практически нет аналогов в стране.

• Огромный потенциал для роста. 50 000 SKU — это безграничные возможности для кросс- и апсейла.

• Поле для реальных действий. Минимум бюрократии, максимум свободы для внедрения своих идей, которые сразу влияют на выручку.

• Работа в перспективной и эмоциональной нише. Мы делаем праздники ярче!

• Все ресурсы для успеха уже есть: производство, продукт, бренд.

• Гибкий формат работы: вы можете работать удалённо или в нашем офисе.

• Конкурентный доход: оклад + % от выполнения плана продаж + бонусы за перевыполнение. Потолка для заработка нет.