Руководитель отдела продаж

Мы — быстроразвивающийся digital-продукт в сегменте B2C, где сочетаются технологии, e-commerce и работа с предпринимателями.
Сейчас нам нужен Руководитель отдела продаж, который возьмёт на себя ключевую роль в росте выручки и построении сильной команды.

Почему это важно?
Мы ищем человека, который поможет нам расти, улучшать продукт и делать его лучше для пользователей.

Что предстоит делать:

• Руководство отделом продаж: 3–4 руководителя групп, 25–30 менеджеров
• Выполнение и перевыполнение квартальных и годовых планов
• Ежемесячная декомпозиция плана продаж и постановка целей команде
• Анализ воронки продаж, управление ключевыми точками (запись → встреча → сделка), рост конверсии
• Рост эффективности отдела: выручка, конверсии, маржинальность
• Формирование и реализация стратегии роста (в том числе на 12+ месяцев вперёд)
• Управление по циклу: план — действие — контроль — анализ
• Аудит текущих бизнес-процессов, внедрение улучшений, цифровка результатов
• Применение аналитики для принятия решений, работа с опережающими и результирующими метриками
• Построение и развитие команды: найм, адаптация, обучение, удержание
• Снижение текучести, развитие культуры продуктивности и обратной связи
• Кросс-функциональное взаимодействие с маркетингом, продуктом и операциями
• Подготовка и ведение аналитической отчётности: отчёты по KPI, конверсии, воронкам, выручке, маржинальности и пр.

⚙️ Показатели, которых мы ждём от кандидата:

• Рост выручки отдела минимум на 30% в течение года
• Рост конверсии «запись — встреча» с 58% до 70%, «встреча — сделка» с 17% до 30%
• Выполнение плана продаж на уровне не ниже 90%
• Рост маржи (выручка минус коммерческие расходы) минимум на 15%
• Опыт управления командами от 30 человек в B2B (входящие и активные продажи)

Что важно нам в кандидате:

• Опыт управления отделом продаж и руководителями групп от 3 лет (можно меньше)
• Обязательно: кейсы в сферах IT, EdTech, консалтинг или B2B-сервисы
• Сильный навык аналитического управления продажами и повышения конверсии
• Опыт работы с данными, CRM, аналитикой воронок
• Умение "поднимать" процессы и команду с нуля
• Опыт выхода на новые рынки / запуска новых направлений — будет плюсом
• Системное мышление, ориентация на результат, высокая самостоятельность
• Навык управления в стиле "решаю, а не создаю проблему"
• Подтверждённые кейсы роста: предоставление фактов и цифр обязательно

✅ Мы предлагаем:

• Совокупный доход от 150 000 ₽ гросс фикс + % премии, бонусы без потолка
• Официальное оформление по ТК РФ, "белая" зарплата
• Гибкий график 5/2, работа по МСК, возможна удалёнка
• Участие в стратегических проектах на стыке ИТ и e-commerce
• Молодая, профессиональная команда, готовая к трансформациям
• Интересные вызовы в быстрорастущем сегменте