Руководитель отдела по работе с партнёрами

• Разработка партнерской стратегии и партнерской программы Единой Сервисной Платформы;
• Управление командой региональных менеджеров (подбор, обучение и мотивация менеджеров по партнерам);
• Поиск и привлечение новых партнеров по всей территории РФ (анализ рынка, конкурентов, переговоры);
• Формирование партнерской сети отвечающей стратегическим целям ЕСП
• Создание региональных представительств с менеджерами в каждом субъекте РФ;
• Разработка стандартов работы для региональных менеджеров и партнёров (скрипты, KPI, отчетность);
• Выбор и внедрение CRM и партнерского портала (собственной разработки).
• Сегментация партнеров (по регионам, специализации, уровню вовлеченности);
• Проведение партнерских мероприятий (воркшопы, вебинары, конференции);
• Управление бюджетом партнерской программы;
• Аудит деятельности партнеров (соблюдение стандартов компании);

Взаимодействие с другими отделами

• С маркетингом – разработка материалов для партнеров (презентации, рекламно-информационные материалы)
• С отделом продаж в сегменте крупного бизнеса– синхронизация по клиентам
• С продуктом – сбор обратной связи от партнеров для улучшения продуктовых решений
• С юридическим отделом – проверка договоров и compliance.

Ключевые показатели эффективности (KPI)

• Количество партнеров в каждом регионе (план/факт).
• Доля продаж через партнеров в общем объеме выручки.
• Средний доход на одного партнера (ARPU).
• Retention партнеров (% продолжающих сотрудничество через год).
• ROI партнерской программы (доходы vs. затраты).

Требования:

• Опыт управления командой от 5 человек, опыт управления удаленными сотрудниками;
• Опыт работы в федеральных компаниях с региональными представительствами;
• Опыт работы на рынке контрольно-кассовой техники и кассового ПО
• Опыт работы на B2B рынке (ИТ-направление будет преимуществом)
• Готовность к формированию процессов с 0
• Сочетание структурности и гибкости в решении рабочих задач

Условия:

• Оклад и квартальная премия по результатам работы;
• Оформление по ТК РФ в штат компании, бессрочный трудовой договор;
• График работы с 9 или с 10 утра на ваш выбор;
• Работа в офисе в Москве, командировки по РФ в регионы присутствия компании по необходимости;
• Возможность профессиональной реализации в крупном проекте федерального уровня;
• Работа в динамичном стартапе, демократичная корпоративная культура.