Руководитель партнерской сети

• Разработка и внедрение комплексной стратегии развития партнерской сети по всем сегментам (дистрибьюторы, VAR, SI, MSP, облачные провайдеры).

• Постоянная работа с ключевыми дистрибьюторами: развитие их экспертизы, мотивация команд и увеличение продаж.

• Поиск и onboarding новых перспективных партнеров, а также повышение эффективности и лояльности существующих.

• Запуск и развитие программ лояльности, бонусных программ и проектов с добавленной стоимостью (VAD/VAR), включая управление фондами (MDF, Co-op).

• Мониторинг выполнения KPI партнерами (объем продаж, маржинальность, количество сертифицированных специалистов).

• Организация и проведение партнерских мероприятий для обучения и информирования партнеров.

• Анализ рыночных тенденций, конкурентной среды и подготовка предложений для усиления позиций компании через партнерский канал.

• Тесная работа с департаментами продаж, маркетинга и продукта для совершенствования программ и обеспечения единого подхода к партнерам.

• Имеете опыт в партнерских продажах или канальной дистрибуции от 5 лет (предпочтительно в сфере ИТ: оборудование, ПО, облачные решения).

• Отлично понимаете иерархию и принципы работы партнерских сетей: «вендор → дистрибьютор → партнер → клиент».

• Доказывали на практике умение работать с крупными дистрибьюторами и VAR-партнерами.

• Знаете механизмы работы программ лояльности (MDF, Co-op) и инструменты маркетинговой поддержки партнеров.

• Обладаете сильными навыками ведения переговоров, управления проектами и аналитики (KPI, ROI).

• (Будет значительным плюсом) Опыт работы в международных ИТ-компаниях.

Условия:

• Корпоративное обучение для раскрытия потенциала;

• Расширенный пакет ДМС со стоматологией, либо абонемент в фитнес-клуб "World Class";

• Комфортабельный офис А-класса для удобства и вдохновения;

• Гибкое начало рабочего дня, который соответствует вашему ритму жизни;

• Корпоративный автобус от метро Славянский бульвар, чтобы быстро добираться до офиса;

• Дружный и энергичный коллектив, где каждый находит поддержку и вдохновение;

• Активно развивающуюся корпоративную культуру, где ценят ваше мнение и инициативы.