Sales Ops Lead \ Ведущий менеджер по операционному сопровождению продаж

Метаскан — это команда профессионалов, сильный и актуальный продукт, впечатляющие результаты на рынке ИБ и готовность инвестировать в развитие каждого, кто с нами.

Наш продукт — облачный сканер уязвимостей Метаскан и экспертное сопровождение в формате RedTeam. Мы не продаём "коробку", а предлагаем зрелый, выстроенный процесс управления уязвимостями под ключ — от первого скана до устранения.

Мы ищем организованного и проактивного специалиста на позицию Sales Operations Lead - Ведущий менеджер по операционному сопровождению продаж, который поможет нашей команде продавать эффективнее и масштабировать процессы. Роль предполагает работу на стыке продаж, аналитики и проектного управления.

Ключевые задачи:

1. Аналитика и отчётность по продажам

• Подготовка регулярных отчётов и дашбордов: воронка, конверсии, показатели по менеджерам
• Анализ и презентация аналитических выводов для руководства отдела продаж
• Мониторинг выполнения планов и целей, формирование регулярных апдейтов для менеджмента

2. Поддержка продаж и обучение команды

• Контроль и аналитика сделок в CRM в соответсвие с методологией компании
• Обеспечение выполнения менеджерами по продажам KPI, связанных с заполнением CRM и следованию стандартам компании
• Обновление и разработка обучающих материалов, презентаций и шаблонов. Ведение и актуализация внутренних регламентов, процессов и инструкций
• Внедрение и документирование единых процессов в команде продаж
• Контроль онбординга, обучения и ассессмента для новых сотрудников
• Ассессмент и контроль сделок в CRM в соответствие с методологией компании
• Обеспечение команды актуальной информацией о продуктах, конкурентах и рынке

3. Работа с CRM и IT-интеграциями

• Обеспечение чистоты и актуальности данных в CRM
• Донастройка и внедрение софта для продаж (включая CRM, рассыльщики, парсеры и тд.) самостоятельно, а также с помощью подрядчиков
• Поддержка автоматизации ключевых процессов (воронка, отчётность, уведомления)

4. Оптимизация процессов и планирование

• Поиск узких мест и неэффективных этапов в воронке, предложение решений
• Участие в планировании: прогнозирование продаж, бюджетирование, ресурсное обеспечение
• Поддержка коммуникаций между отделом продаж, маркетингом и Customer Success

Требования:

• Опыт работы в продажах - РОП / Менеджер по продажам / Пресейл /Sales Operations / Sales Support / Project Manager от 2 лет
• Опыт управления командой
• Опыт работы с B2B-продажами в IT
• Отличные аналитические навыки, уверенное владение Excel / Google Sheets, BI инструменты и др.
• Опыт настройки инструментов продаж - CRM и другое ПО
• Опыт написания и оптимизации процессов, SOP, обучающих материалов
• Самостоятельность и проактивность в работе и умение работать в кросс-функциональной среде
• Ответственность, структурное мышление, ориентация на результат

Что мы предлагаем:

• Влияние, а не отчётность. Вы будете ключевым человеком, который помогает команде продаж расти быстрее, работать эффективнее и закрывать крупные сделки.
• Работу в технологичном и быстрорастущем бизнесе.
• Прямой доступ к decision-making. Мы ценим здравый смысл, инициативу и внедряем разумные решения без бюрократии.
• Возможность профессионального роста — выстраивание процессов «с нуля», участие в развитии команды, влияние на выручку
• Прозрачную компенсацию: конкурентная зарплата + возможность бонусов за достижение ключевых показателей эффективности (KPI).
• Обучение передовым международным практикам продаж.

• Обучение и сертификация — за счёт компании.

• Оплачиваем участие в конференциях.

• Удалённая работа: график 5/2 с 10 до 19 по Москве.
• +2 дня к отпуску.