Ведущий менеджер по продажам (В2В, Middle East)

Наша команда создает инструменты корпоративной коммуникации для крупнейших компаний в России, СНГ и зарубежом, мы специализируемся на консалтинге, аналитике, дизайне, разработке контента и диджитал-продуктах.

Наш менеджер по продажам — это сильный коммуникатор, который свободно говорит на русском и английском языках, имеет успешный опыт в B2B-продажах на рынке Middle East сложных многокомпонентных продуктов (консалтинг, маркетинг, дизайн или другие смежные области). И конечно, имеет выраженные лидерские качества, которые позволяют вести за собой людей, обучать и управлять результатами команды продаж.

1. Развитие продаж
   — Основное: ведение полного цикла сделки
   • персональная коммуникация с ЛПР на английском языке (телефонные и видеозвонки)
   • экспертная консультация и презентация продуктов
   • составление смет и убедительных КП
   — Разработка и реализация sales гипотез
   — Мониторинг показателей эффективности, в том числе команды продаж
   — Регулярное общение с клиентами, оповещения об обновлениях и новых продуктах
   — Назначение, ведение и протоколирование клиентских встреч
   — Поддержание актуальной и полной информации о всех сделках и касаниях в CRM системе
   — Представление компании на профильных отраслевых мероприятиях и переговорах (периодически очно): презентация продуктов, развитие узнаваемости бренда, знакомство и выстраивание отношений с потенциальными клиентами
   — Взаимодействие с командой маркетинга и адаптация маркетинговых материалов под клиента, участие в оптимизации маркетинговых кампаний
   — Участие в подготовке тендеров и ответов RFP (Request for Proposal) совместно с командой
2. Менеджмент
   — Предоставление рекомендаций по обучению и мотивации команды продаж, обмен опытом, наставничество
   — Участие в подборе и адаптации персонала
   — Участие в выстраивании и автоматизации процессов (напр., оптимизация циклов сделки, ведения отчетности, план онбординга новых сотрудников и др.)

Основные продукты
— Корпоративная отчетность (годовые отчеты, отчеты об устойчивом развитии во всех форматах)
— Консалтинг в области устойчивого развития и ESG
— Коммуникационные инструменты (корпоративные и инвесторские сайты, презентации и прочее)

— Английский язык на уровне С1 (подтвержденный)
— Опыт в корпоративном сегменте от 3-х лет в смежных сферах (консалтинг, маркетинг, издательства, дизайн, диджитал, сложные многокомпонентные продукты)
— Культурную осведомленность, понимание принципов, подходов и коммуникаций в продажах на рынке Middle East
— Управленческие качества, опыт организации людей, кураторства младших специалистов, управление результатами команды продаж
— Двуязычие (английский, русский), исключительные коммуникативные навыки, грамотность, уверенное владение профессиональной терминологией
— Способность воспринимать и анализировать большой объем информации, точно фиксировать, обеспечивать непрерывность коммуникации
— Опыт работы с CRM (Битрикс — будет плюсом)
— Интерес к нашей специфике, желание разобраться в продуктах

— Сотрудничество в удаленном режиме из любого уголка страны (часовой пояс приближенно к GMT+3)
— Работу над сложными, но интересными и востребованными многокомпонентными международными продуктами
— Усиление опыта и глубины компетенций в работе над проектами для крупнейших компаний рынка Middle East
— Быстрое реагирование и принятие решений, отсутствие лишних этапов и бюрократии, много обратной связи
— Возможность быть драйвером и реализовать потребность в новых профессиональных вызовах
— Win-win подход к обсуждению мотивации, индивидуально, исходя из опыта и навыков кандидата

В отклике будем рады увидеть краткое сопроводительное письмо о себе. Мы быстро дадим обратную связь, и надеемся очень скоро встретиться на онлайн-интервью.