Менеджер по продажам IT проектов B2B / Sales Manager

Приглашаем кандидатов на вакансию Sales Manager.
Ключевая задача на этой позиции – продажа услуг и решений компании новым клиентам.
Мы работаем со средним и крупным бизнесом в нескольких отраслях: розничная торговля и дистрибуция, пищевая и легкая промышленность, транспорт и логистика, сельское хозяйство, машиностроение.

Задачи:

• Личные продажи клиентам Mid&Enterprise сегментов (фокусные отрасли: ритейл / дистрибуция / производство);
• Ведение полного цикла сделки: от проработки потребностей клиента до подписания договора;
• Последующее развитие перспективных клиентов из собственного пайплайна;
• Управление собственным пайплайном и воронкой продаж (без холодных обзвонов);
• Лидирование процесса пресейла и управление пресейловой командой;
• Лидирование подготовки необходимых документов на всех этапах пресейла;
• Проведение клиентских встреч, презентаций и коммерческих переговоров;
• Участие в тендерных процедурах и формирование коммерческих предложений;
• Ведение клиентской базы и отчетности в корпоративных системах (CRM)
• Анализ рынка, определение направления развития для продвижения услуг и решений компании;
• Участие в создании маркетинговых материалов;
• Участие в маркетинговых и индустриальных мероприятиях с презентациями о компании и продуктах;
• Участие в процессе создания и развития продуктовых предложений Компании;

Требования:

• Успешный опыт продаж IT проектов / решений в сегменте B2B от 2 лет;
• Хорошие коммуникативные навыки, умение подготавливать и проводить презентации, работать с возражениями;
• Умение применять современные методы квалификации лидов;
• Понимание подходов и методологий управления сделками;
• Понимание принципов работы с ключевыми условиями договоров;
• Опыт работы с клиентами и ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения;
• Готовность к командировкам;
• Высшее образование.

Кто мы?

Odyssey Consulting Group – консалтинговая IT-компания, работающая на рынках РФ, СНГ. До марта 2022 г. – самостоятельное подразделение датской компании Columbus, работающая в РФ с 1997 года.
Мы помогаем нашим клиентам повышать эффективность бизнес-процессов с применением актуальных ИТ инструментов.
Наши клиенты – это средние и крупные коммерческие предприятия в ритейле, производстве и дистрибуции.
Наше конкурентное преимущество – это отраслевая экспертиза и высокое качество услуг, позволяющие клиенту решать бизнес-задачу быстрее, качественнее и с меньшими рисками по сравнению с другими ИТ-компаниями.
Мы работаем с лучшими российскими, зарубежными и open source продуктами в функциональных областях: ERP, e-Com: 1С, MS D365, Pimcore, Datareon, Magento и другие.