Национальный Key Account Manager (FMCG)

Мы — национальный дистрибутор и крупнейший импортер фруктов в Казахстане. Обладаем собственной логистической инфраструктурой и филиалами в ключевых городах страны.

Обязанности:

• Управление ключевыми клиентами на национальном уровне:

• Построение и развитие долгосрочных отношений с национальными и локальными клиентами.

• Обеспечение высокого уровня клиентского сервиса и удовлетворённости.

• Разработка и реализация стратегии работы с ключевыми клиентами:

• Формирование индивидуальных планов развития каждого аккаунта.

• Согласование и контроль выполнения коммерческих условий, трейд-маркетинговых активностей и контрактных обязательств.

• Анализ и прогнозирование продаж:

• Отслеживание выполнения планов продаж, анализ отклонений и выработка корректирующих мер.

• Работа с аналитикой: объёмы продаж, прибыльность, динамика, потенциал развития.

• Координация взаимодействия между отделами:

• Взаимодействие с логистикой, маркетингом, финансами и другими функциями для обеспечения комплексного обслуживания клиента.

• Контроль дебиторской задолженности и документооборота.

• Подготовка и проведение переговоров:

• Участие в переговорах по условиям сотрудничества, ценовой политике, размещению продукции, промо-акциям и др.

• Представление интересов компании в отношениях с клиентом.

• Развитие новых возможностей и расширение присутствия продукции компании

• Идентификация точек роста в рамках существующих клиентов.

• Инициирование и реализация проектов по увеличению продаж и дистрибуции.

• Отчётность и планирование:

• Подготовка регулярной отчётности по динамике продаж.

• Участие в планировании бюджета и целевых показателей по ключевым клиентам.

• Опыт на аналогичной должности в секторе FMCG
• Знание английского языка

• официальное оформление
• график работы гибрид