Менеджер по работе с фармацевтическими дистрибьюторами

Алматы, улица Кабдолова, 16

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Анализировать фарм. рынок на основании отчетов, предоставляемых аналитиком рынка, анализировать данные предыдущего года и прогнозы на следующий.
Участвовать в составлении плана продвижения на финансовый год, поквартального и помесячного плана поставок.
Участвовать в составлении и защите бюджета на стимулирование поставок препаратов дистрибьюторам (по дистрибьюторам, по кварталам, по месяцам).
Обеспечивать выполнение плана первичных поставок Компании (по закрепленным за сотрудником дистрибьюторам) по каждому продукту, по каждому дистрибьютору на ежемесячной основе.
Организовывать работу с существующими партнерами в рамках подписанных контрактов (обеспечивать получения заказов согласно планам, ведение учета заказов, контроль соблюдения сроков поставок и иных условий договора).
Расширять ассортимент продукции, поставляемой компанией дистрибьюторам.
Обеспечивать (при необходимости) своевременные поставки дистрибьюторам препаратов с коротким сроком годности.
Контролировать осуществление оплаты дистрибьюторами в соответствии с заключенным договором.
Развивать отношения с компаниями-дистрибьюторами, их различными отделами, поддерживать позитивные отношения со всеми ключевыми сотрудниками на местах с целью увеличения закупок и расширения ассортимента.
Ежемесячно анализировать поставки препаратов через дистрибьюторов, сопоставлять с планами, незамедлительно исправлять ситуации в случае необходимости.
Анализировать деятельность дистрибьюторов с целью построения прогнозов их дальнейшей работы и вынесения предложений по планированию поставок, продолжению или прекращению работы с дистрибьюторами.
Анализировать рынок дистрибьюторов с привлечением отчетов и данных, получаемых от аналитика рынка с целью выявления перспективных дистрибьюторов.
Проводить переговоры с новыми дистрибьюторами с целью заключения новых контрактов.
Анализировать работу дистрибьюторов и выдвигать предложения по поощрительным схемам и мероприятиям для компаний-партнеров.
Разрабатывать специальные конкурсные схемы для компаний-дистрибьюторов с целью стимулирования поставок.
Формировать предложения по ценовой политике для компаний-партнеров, по скидкам и специальным условиям работы.
Организовывать специальные презентации и семинары Компании и ее продукции для компаний-дистрибьюторов.
Проводить при необходимости маркетинговые исследования среди компаний-партнеров.
Взаимодействовать с региональными сотрудниками (региональными менеджерами и представителями) по вопросам работы с дистрибьюторами, включения препаратов в ассортимент, заключения договоров с новыми дистрибьюторами, оказывать методическую помощь, проводить специальное обучение.
Контролировать выполнение регионального плана первичных поставок через закрепленных за сотрудником дистрибьюторов, разрабатывать планы по улучшению ситуации.
Разрабатывать специальные акции и схемы работы для стимуляции первичных поставок препаратов Компании в регионах.