National Sales Manager

Международная FMCG (food) компания в поиске Национального менеджера по продажам, локация: Алматы.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж на всей территории Республики Казахстан;
• Управление региональной структурой продаж: постановка целей, контроль выполнения KPI, развитие команды;
• Работа с ключевыми клиентами: сети, дистрибьюторы, e-commerce и др.;
• Планирование и выполнение коммерческих показателей: объем продаж, доход, прибыльность;
• Совместная работа с трейд-маркетингом над разработкой и внедрением промо-активностей;
• Мониторинг и анализ рынка, конкурентов, потребительского спроса
• Оптимизация каналов сбыта, поиск точек роста;
• Управление дебиторской задолженностью, контроль исполнения условий договоров;
• Внедрение инструментов отчетности, аналитики и автоматизации процессов продаж;
• Формирование и развитие команды: подбор, адаптация, мотивация, обучение;
• Разработка, согласование внутри Компании и запуск оптимального Route to Market на территории Казахстана;
• Внесение изменений в коммерческие условия с партнерами. Анализ P&L;
• Инициативы по увеличению эффективности инвестиций в рынок. ROI подход;
• Обеспечение вовлеченности и удовлетворённости команды продаж Казахстана;

• Высшее образование (экономика, управление, маркетинг);
• Опыт работы от 5 лет в продажах в FMCG, в т. ч. не менее 2 лет на руководящей должности;
• Практический опыт управления региональными командами и развития многоканальной дистрибуции;
• Глубокое понимание FMCG-рынка Казахстана;
• Отличные навыки стратегического планирования, переговоров, управления изменениями;
• Опыт работы с ключевыми клиентами, национальными и локальными сетями;
• Владение аналитическими инструментами;
• Лидерские качества, умение вдохновлять и вести команду за собой;
• Готовность к командировкам по Казахстану;