Коммерческий директор

Привет! Мы - Стартап «Просебя» (входит в ГК Ренессанс Страхование).
Мы развиваем платформу для улучшения ментального благополучия для людей и компаний.
Для человека мы создаем инструменты, чтобы заботиться о своем состоянии в повседневной жизни самостоятельно и с помощью специалистов.
А для бизнеса - системное решение для развития психологической устойчивости команд.

Кто нам нужен:

Мы ищем сильного Коммерческого директора, который сможет возглавить команду, выстроить стратегию продаж, успешно развивать ключевые партнерства и масштабировать выручку. Твоя будущая роль – быть драйвером роста, системно, гибко и быстро подходя к внедрению решений и обеспечению результата. Ты будешь работать в быстрорастущем стартапе в сфере ментального здоровья, где важно сочетание эмпатии к клиенту и холодной бизнес-аналитики.

Задачи, которые предстоит решать:

• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию роста: от позиционирования до каналов продаж
• Формировать и управлять воронкой продаж
• Развивать и удерживать ключевых B2B-клиентов (KAM), участвовать в переговорах, upsell, x-sell
• Управлять командой коммерческого департамента
• Взаимодействовать с командами продукта и маркетинга по направлению упаковки предложений и повышения их конкурентоспособности
• Участвовать в разработке и улучшении коммерческих условий: прайсинг, условия контрактов, бонусы
• Строить и развивать системы метрик, аналитики и отчетности, прогнозирования и контроля выручки
• Управлять командой и развивать три ключевых коммерческих стрима: B2B, партнёрские проекты и аккаунтинг.
• Активное участвовать в разработке и развитии продукта: генерировать идеи нового функционала и улучшений на основе рыночного фидбека и запросов ключевых клиентов.

Мы подойдем друг другу, если у тебя есть:

• Навык выстраивания продаж с нуля или масштабирования: от воронки до командных KPI
• Опыт работы с корпоративными клиентами (HR, C&B, L&D) и понимание логики процесса корпоративных закупок
• Высокая личная компетенция в переговорах, стратегическом управлении и аналитике продаж
• Желание и готовность работать в продуктовом стартапе с быстро меняющимися приоритетами
• Понимание рынка ментального здоровья, HR-tech или EdTech будет преимуществом

Что мы предлагаем:

• Стабильную заработную плату, официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня
• ДМС (Москва, Санкт-Петербург) и возможность использовать продукт
• Гибридный формат работы
• Возможности профессионального и карьерного роста
• Возможность влиять на процесс и результат
• Культуру открытости и взаимопомощи
• Команду профессионалов и просто хороших людей, которые всегда готовы помочь и поддержать

Если ты готов повлиять на рынок ментального здоровья в России и хочешь быть частью осознанного и амбициозного бизнеса – нам точно может быть по пути!