Коммерческий директор (CCO)

Обязанности:

• Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии развития компании, активное участие в общей корпоративной стратегии;
• Проведение системного анализа рынка, конкурентной среды и привлечения клиентов для выявления новых возможностей роста;
• Постановка амбициозных и реалистичных планов по доходам и прибыли; регулярный контроль их выполнения с применением KPI;
• Увеличение конверсии продаж за счет оптимизации процессов и технологий современных бизнес-практик;
• Участие в ведении отношений с ключевыми заказчиками, налаживание и поддержание долгосрочных отношений;
• Участие в привлечении и развитии новых заказчиков;
• Оптимизация и автоматизация коммерческих бизнес-процессов, внедрение современных CRM-систем и инструментов аналитики для повышения эффективности работы коммерческого блока;
• Формирование и реализация маркетинговой стратегии, контроль за рекламными кампаниями и PR-активностями;
• Анализ эффективности маркетинговых мероприятий, выявление и внедрение возможностей для повышения рентабельности инвестиций;
• Активное участие в развитии продуктовой линейки компании, анализе прибыльности продуктов и услуг;
• Поиск, установление и поддержание стратегий партнерских отношений;
• Руководство крупными подразделениями коммерческого блока: отделами продаж, маркетинга и бизнес-развития (около 100 человек подчиненных);
• Построение и развитие сильной команды: подбор, обучение, мотивация, управление системами ключевых показателей эффективности (KPI);
• Контроль и управление бюджетом коммерческого блока, участие в финансовом и ценовом планировании;
• Подготовка отчётов для учредителей и участие в стратегических сессиях компании.

Требования:

• Высшее образование (предпочтительно — ИТ, экономика, менеджмент).
• Опыт работы коммерческим директором/руководителем отдела продаж или бизнес-развития от 3 лет в сфере IT-интеграции, системного интегратора, B2B SaaS, облачных сервисов или развития ПО.
• Развитые управленческие навыки и опыт построения команд с нуля или реструктуризации коммерческого блока.
• Глубокое понимание специфики ИТ-рынка, продуктовых линеек, опыта интеллектуальных решений, работы с корпоративными заказчиками.
• Навыки поведения на уровне СЕО/ИТ-директоров заказчиков и крупных партнеров.
• Опыт работы с тендерами, сложными проектными продажами и контрактами.
• Уверенное использование инструментов аналитики, CRM, офисных и специализированных программ.

Условия:

• График работы 5/2 Пн - Чт 10.00 - 19.00; Пт 10.00 - 18.00
• Оформление по ТК РФ.
• Возможность профессионального роста.
• Корпоративные мероприятия: футбол, игры в лазертаг, VR, волейбол, настольный теннис и т.д.
• Комфортный офис с кухней и лаунж зоной.
• Массажное кресло Yamaguchi.
• Оплачиваемый выходной в день рождения.