Коммерческий директор (CCO)

«Арнейс» — логистическая компания полного цикла и таможенный представитель на территории РФ.

Головной офис компании находится в Москве; крупные филиалы: Санкт-Петербург, Новороссийск, Шереметьево, Владивосток, Находка.

В связи с развитием бизнеса, приглашаем к нам в команду «Коммерческого директора».

Цель должности (зона ответственности):

Разработка и реализация стратегии продаж и маркетинга, активное участие в управлении продуктовым портфелем, формирование ценовой политики, развитие клиентской базы и участие в общем направлении развития бизнеса.

Обязанности:

1.Стратегическое планирование:
• Разработка и внедрение коммерческой стратегии компании в сфере логистики, таможенного оформления и ВЭД.
• Анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых возможностей для роста.

2. Выстраивание и сопровождение бизнес-процессов:

• Формирование архитектуры бизнес-процессов с нуля.
• Стандартизация текущих бизнес-процессов.
• Выстраивание и оптимизация бизнес-процессов в CRM

• Автоматизация бизнес-процессов
3. Управление продажами:
• Организация и координация процессов продаж логистических услуг и внешнеэкономической деятельности.
• Установление и поддержание отношений с ключевыми клиентами и партнерами.
4. Финансовое управление:
• Бюджетирование и контроль финансовых показателей, связанных с коммерческой деятельностью.
• Анализ рентабельности проектов и услуг.
5. Маркетинг:
• Разработка маркетинговых стратегий для продвижения логистических услуг.
• Исследование потребностей клиентов и адаптация услуг под их требования.
6. Координация работы команд:
• Управление командой коммерческого отдела, включая подбор, обучение и мотивацию сотрудников.
• Взаимодействие с другими подразделениями (операционным, финансовым, юридическим и т.д.) для обеспечения эффективного выполнения задач.

• Разработка и внедрение систем мотивации коммерческого блока

7. Документооборот и compliance:
• Обеспечение соблюдения законодательства в области ВЭД и логистики.
• Контроль за правильностью оформления документов, необходимых для внешнеэкономической деятельности.

• Контроль своевременного и полного выполнения договорных обязательств контрагентами компании. Применение мер ответственности к нарушителям условий контрактов.

• Принятие мер для обеспечения сохранности коммерческой тайны, конфиденциальной информации. Соблюдение требований информационной безопасности.

Требования

Личностные компетенции:

• Умение выстраивать отношения с людьми, направлять их и вести за собой (лидерство).
• Понимание, что люди – основной ресурс для достижения целей компании.
• Умение работать с обратной связью (как давать ее, так и принимать)
• Знание рынка логистики и ВЭД желательно: Понимание особенностей работы на международных рынках, знание таможенных процедур.
• Коммерческое мышление: Способность анализировать рынок, выявлять тенденции и разрабатывать стратегии для увеличения доходов.
• Развитые управленческие компетенции: управление изменениями, работа в команде, стратегическое мышление, системность, эмоциональный интеллект, эффективные коммуникации
• Навыки переговоров: Умение вести переговоры на высоком уровне, заключать выгодные контракты.
• Аналитические способности: Умение работать с большими объемами данных, проводить анализ и делать выводы.

• Заработная плата: обсуждается с каждым успешным кандидатом по итогам собеседования;
• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00;
• Место работы: комфортабельный офис по адресу Очаковской шоссе, д.34
• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ с 1 рабочего дня;
• Интересная работа в стабильной и активно развивающейся Компании;
• Молодая дружная команда профессионалов;
• Благодарим Вас за внимание к нашей вакансии! Все резюме рассматриваются в течение 5 рабочих дней. Если информация, указанная Вами в резюме, совпадет с нашими ожиданиями, мы обязательно свяжемся с Вами.