Коммерческий директор (CCO)

«Очаковская Логистическая Компания» - активно развивающийся оператор транспортно-логистических услуг, входящий в ТОП - 5 лидеров рынка по доставке товаров в торговые сети по всей России.

О.Л.К. это:

• 150+ экспертных сотрудников

• 1 000 + постоянных клиентов

• 160 + направлений доставки от Калининграда до Владивостока)

• 60 000 + выполненных заказов ежегодно и 2 500 000 км в пути

В настоящий момент фокус компании сосредоточен на развитии Коммерческого департамента, поэтому мы расширяем нашу команду и хотели бы видеть вас в числе наших коллег. Ваша ключевая цель: управление всей коммерческой функцией для достижения плановых показателей по выручке. прибыли, доле рынка и развитию бизнеса.

Обязанности/Что нужно делать:

Стратегия, Планирование и Аналитика

• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании;

• На основе анализа емкости рынка логистических услуг и финансовых целей компании формировать планы продаж и маркетинговые планы;

• Еженедельно/ежемесячно анализировать рыночные тренды, конкурентную среду и оперативно корректировать коммерческие активности для максимизации прибыли.

Управление продажами и маркетингом:

• Обеспечивать выполнение планов продаж и маркетинговых KPI подчиненными отделами;

• Разрабатывать и внедрять стратегии по расширению географии продаж и увеличение клиентской базы;

• Управлять портфелем продуктов: инициировать. разрабатывать и выводить на рынок новые логистические продукты/услуги;

• Повышать ценность, конкурентоспособность и рентабельность существующих продуктов;

Финансовая эффективность и развитие бизнеса:

• Анализировать ключевые финансовые показатели (прибыль, выручка, рентабельность) и инициировать мероприятия, направленные на их увеличение;

• Участвовать в разработке коммерческих условий, стратегических бизнес-кейсов и предложений для развития бизнеса;

• Разрабатывать и реализовывать программы повышения лояльности ( NPS) и LTV;

• Осуществлять контроль работы с ключевыми Клиентами компании;

Управление командой:

• Руководить командой коммерческого блока (продажи, маркетинг)

• Участвовать в подборе, адаптации и развитии сотрудников;

• Разрабатывать и внедрять эффективную систему мотивации и обучения персонала;

Операционное управление:

• Планировать и контролировать исполнение бюджета коммерческого подразделения;

• Оптимизировать бизнес - процесы и работу подразделения;

• Проводить переговоры с ключевыми контрагентами, клиентами и партнерами.

Что делать НЕ НУЖНО:

Расстраиваться, что не получится, потому что все получится.

Не бояться начинать, мы всегда придем на помощь.

Вы точно будете в нашей команде, если:

• Обладаете умением и, главное, желанием погружаться в нюансы бизнес процессов компании для того, чтобы понимать, как их можно усовершенствовать для получения максимального результата.

• Настоящий лидер, обладающий необходимыми знаниями и навыками для построения эффективного коммерческого подразделения.

• Грамотный стратег, нацеленный на результат и способный обеспечивать выполнение ключевых показателей компании.

• В курсе всего, что происходит в продажах и маркетинге, все цифры у Вас всегда под контролем, поэтому результат Вы можете предсказать на 99%, а при необходимости Вы можете скорректировать вектор развития коммерческого подразделения.

Преимущества работы с нами:

• Оформление по ТК РФ, белая зарплат

• График работы с 9.00 - 18.00

• Комфортная рабочая среда и возможность гибридного графика работы;

• Большая зона ответственности, амбициозные задачи, высокий темп и невозможность НЕ сделать результат;

• Обучение и развитие, курсы повышения квалификации, доступ к он-лайн ресурсам для обучения, обеспечение ресурсов для самостоятельного развития;

• Вы сможете влиять на формирование Коммерческой стратегии Компании и достигать целей вместе с нами;

• Мы вместе работаем и отдыхаем:

ежемесячные онлайн встречи всей Команды, на которых мы подводим итоги и обсуждаем планы и цели развития;

на корпоративных зимних и летних мероприятиях: обсуждаем итоги года, проводим предновогодний вечер у камина и активно отмечаем день рождения компании;

• В компании предусмотрена зона отдыха, где всегда есть чай, кофе, печенье, конфеты;

• Мы дарим дополнительный выходной день в Ваш день Рождения;

• Сладкие подарки к Новому году для детей сотрудников;

• Подарки на новый год на 8 марта 23 февраля;

Если вас заинтересовала вакансия и вы хотите присоединиться к нашей команде откликнитесь на вакансию и напишите в сопроводительном письме “О.Л.К.”