Менеджер по работе с технологическими партнёрами (Partner Account Manager)

Обязанности:

• Развитие новых и текущих технологических партнеров
• Проведение переговоров, заключение партнерских договоров, согласование юридических, коммерческих и технических условий
• Ведение совместных продаж: участие в пресейлах, поддержка реализации проектов, координация между партнерами, продажами и внутренними командами
• Взаимодействие и регулярная коммуникация с коммерческим блоком для синхронизации по клиентским и партнерским задачам
• Проведение совместных маркетинговых и коммерческих активностей (вебинары, мероприятия, PR)
• Оценка технологических трендов, сбор обратной связи от партнеров, участие в развитии продуктового портфеля
• Помощь в подготовке коммерческих предложений, развитие и сопровождение бизнес-кейсов
• Организация и проведение регулярных встреч с партнерами
• Выявление и проработка новых возможностей для расширения сотрудничества с текущими и потенциальными партнерами.

Требования:

• Опыт работы с партнерами от 2–3 лет
• Опыт в облачных провайдерах будет преимуществом
• Глубокое понимание современных облачных продуктов и решений, способность вести экспертные обсуждения с техническими командами
• Навыки ведения переговоров, сопровождения сделок, управления проектами
• Опыт командной работы, умение выстраивать эффективные процессы взаимодействия между подразделениями
• Аналитическое мышление, инициативность, самостоятельность, коммуникабельность
• Готовность быстро осваивать новые рынки и технологии.

​​