Специалист по работе с партнерами

Технопром - это многопрофильная ИТ и ИБ компания, относящаяся к крупному бизнесу. На рынке более 13 лет. Мы предлагаем высочайшее качество бизнес-решений и широкий спектр услуг.

Почему Технопром?

• Мы поддерживаем карьерное развитие сотрудников, предоставляя доступ к обучающим курсам, семинарам и сертификациям.
• Дружелюбная атмосфера, где ценятся идеи каждого сотрудника и поощряется сотрудничество и обмен знаниями.
• Мы ценим баланс между работой и личной жизнью, поэтому предлагаем гибкое начало рабочего дня.
• Предлагаем конкурентные условия оплаты труда и систему премирования, основанную на результатах работы.
• Постоянное развитие и изучение новых технологий, которое делает работу увлекательной и разнообразной.
• Быстрая и комфортная адаптация обеспечивается нашими экспертами, поэтому даже новичкам легко влиться в наш коллектив и прокачать свои навыки в первые две недели.
• Доверительные отношения. Наши руководители всегда открыты к диалогу и готовы помочь в решении любых вопросов, связанных с работой. Оперативность, стабильность и отзывчивость — это про нас!

Мы ищем к себе в команду Специалиста по работе с партнерами!

Ключевая задача:

Взаимодействие с производителями и дистрибьюторами ИБ.

Обязанности:

• поддержание высокого партнёрского статуса Компании, достижение ключевых KPI для повышения статуса;
• получение наилучших условий по ключевым параметрам проекта: скидка, срок оплаты, платное кредитование и т.д.
• контроль исполнения размещённых заказов, соблюдение договорных обязательств;
• ведение актуального реестра размещённых заказов;
• планирование оплат, недопущение просрочек оплат, исключение ПДЗ в платежах с дистрибьютором;
• получение, актуализация и верификация технических спецификаций (решений), заложенных в проект (совместно с инженерным блоком);
• операционная работа на партнёрском портале каждого вендора (где существуют);
• операционное управление пулом вендоров ИБ;
• детальное понимание партнёрской программы\соглашения каждого вендора;
• базовый навык работы с прайс-листом своего производителя;
• понимание принципов ценообразования и стоимости: РРЦ (прайс-лист), регламентная скидка, проектная скидка, стоимость "в канал", партнёрская цена\скидка;
• ведение актуального реестра проектов: регистрация проектов в вендорах, условия их "защиты", отслеживание актуальности и продление;
• отслеживание вендорских авторизаций, сертификатов и специализаций сотрудников Компании;
• организация обучения и сдачи экзаменов по своим вендорам для сотрудников Компании;
• взаимодействие с Product\BDM -менеджерами в дистрибьюторах, отв. за вендоров;
• понимание конкурентных преимуществ дистрибьюторов по своим вендорам;
• привлечение дистрибьютора к регистрации и защите проекта (где необходимо);
• документальное взаимодействие с дистрибьютором при размещении заказа: заявка, договорные док-ты, закрывающие док-ты.

Требования:

• Опыт работы на аналогичных должностях в направлении по работе с партнерами и/или заказчиками от 3 лет;
• Опыт работы в продажах по ИТ/ИБ направлению;
• Опыт работы в интеграторах/вендорах ИБ;
• Понимание современных трендов развития рынка ИБ;
• Организованность, инициативность, общительность;
• Умение выстраивать долгосрочные и результативные отношения с вендорами ИБ;
• Глубокие знания порядка и принципов взаимодействия цепочки "Производитель-Дистрибьютор-Партнер-Заказчик".

• Официальное оформление с 1 рабочего дня;
• Заработная плата (белая) по результатам собеседования, доход на уровне рынка и четкая система мотивации;
• Режим работы - ненормированный рабочий день (гибкое начало рабочего дня);
• Возможны командировки;

• Квартальные и годовая премии;

• Забота о здоровье сотрудников - корпоративная программа ДМС после испытательного срока, включая стоматологию, страхование родственников, сервис Телепсихология, а также юридические и финансовые консультации;

• Поддержка HR на всех этапах;

• Комфортный офис со своей кухней, бесплатный кофе/чай/молоко, угощения по пятницам;

• Регулярные team-building`и, корпоративы для сотрудников, а также семейные праздники;

• Корпоративный спорт (бокс, настольный теннис, body flex);

• Вас ждет команда, вовлеченная в общее дело и нацеленная на результат. Мы быстро принимаем решения и не тратим время на долгие согласования.