Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами [МТС Линк]

МТС Линк — это IT-направление экосистемы. Создаём и развиваем цифровые инструменты для коммуникации и командной работы, чтобы дать людям свободу в профессиональной и творческой деятельности. Наши продукты: Встречи, Вебинары, Курсы, Чаты, Доски, COMDI.

Задачи на этой роли:

• Исследование выделенного списка клиентов, поиск и знакомство с ЛПР, анализ инфраструктуры и бизнеса компаний

• Проведение очных и онлайн встреч с клиентами, презентация продуктов МТС Линк, консультирование, подготовка коммерческих предложений, участие в конкурсных процедурах

• Выстраивание долговременных, доверительных и лояльных отношений с ключевыми заказчиками, управление пайплайном сделок

• Выполнение ежеквартального и годового плана продаж по ключевым клиентам (работа с аккаунт листом)

• Работа в CRM, поддержание информации в актуальном виде

Мы ожидаем:

• Опыт продаж и реализации проектов в сегменте Enterprise ТОП-100

• Опыт продаж и реализации SaaS и On-Premise ИТ-решений (программное обеспечение, оборудование, коммуникационные сервисы)
• Опыт взаимодействия с заказчиками на уровне CEO-1, CIO, CTO, ССО, CDO

Будет преимуществом:

• Опыт с сегментами: ТЭК, Финансы: Газпром, Лукойл, Роснефть, Совкомбанк, Т-Банк, Альфа Банк и другие
• Наличие собственной базы контактов

Мы предлагаем:

• Амбициозные планы и цели по системе OKR. Наши цели на 2025 и следующие 5 лет звучат очень смело, хочешь достигать их вместе?

• Команду, вовлеченную в общее дело и нацеленную на результат. Мы быстро принимаем решения, тестируем разные гипотезы и не тратим время на долгие согласования

• Возможность работать в гибридном формате в комфортном офисе на Таганской

• Гибкое начало рабочего дня — мы начинаем с 8-10 утра

• Заботу о здоровье сотрудников — корпоративная программа ДМС действует с 1-го месяца работы

• Психологическую поддержку от наших партнеров - мы заботимся о вашем комфорте на работе и во вне

• Доход на уровне рынка и четкую систему мотивации

• Официальное оформление с первого рабочего дня