Revenue Operations Manager

Обязанности:

Контроль эффективности деятельности (Performance Supervision)

• Проведение структурированных план-факт встреч с анализом результатов и обеспечением единого понимания ключевых показателей и выводов.

• Построение процесса анализа эффективности на основе данных, выявление трендов, отклонений и точек роста по каждому рынку.

• Проведение углубленного анализа отклонений по выручке и прибыльности, выявление первопричин.

• Разработка и реализация корректирующих мероприятий с измеримыми результатами в зонах с низкой эффективностью.

• Создание и внедрение процессов непрерывной оптимизации эффективности для роста продаж и повышения операционной эффективности.

Оптимизация затрат (Cost of Sales, CoS) и управление эффективностью

• Мониторинг и контроль затрат для достижения целевых показателей прибыли.

• Разработка и внедрение процессов и инструментов отслеживания CoS для повышения прозрачности и операционной эффективности.

• Выявление факторов, приводящих к высоким затратам, и инициация кросс-функциональных инициатив по их снижению.

• Руководство проектами по оптимизации затрат в сотрудничестве с другими подразделениями.

• Взаимодействие с финансовой командой в рамках операционного планирования.

Управление прибыльностью партнёров (Partner Profitability Management)

• Анализ эффективности партнеров и поиск возможностей для увеличения выручки и прибыльности.

• Разработка и сопровождение моделей прибыльности партнёров, обеспечивающих устойчивый вклад в общую выручку.

• Сотрудничество с региональными директорами по выстраиванию оптимальных взаимоотношений с партнёрами.

Мы ждём, что у тебя:

• Опыт работы от 3 до 6 лет в проектном менеджменте, Revenue Operations, FP&A или в сфере оптимизации бизнес-процессов.

• Опыт в SaaS, e-commerce, финтехе, финансовом консалтинге; опыт в B2B travel-tech будет большим плюсом; Опыт работы в консалтинговых компаниях или в инвестиционно-банковской сфере будет значительным преимуществом.

• Знание принципов ценообразования, программ мотивации и инструментов финансового планирования.

• Опыт создания и внедрения систем управления, инициатив по оптимизации затрат и росту выручки.

• Глубокое понимание показателей прибыльности (CAC, LTV, Gross Margin), опыт управления P&L.

• Продвинутые навыки анализа данных и финансового моделирования (Excel, Google Sheets, Tableau, Power BI).

• Экспертиза в проектировании и запуске новых бизнес-процессов, управление несколькими инициативами одновременно.

• Стратегическое мышление, ориентация на результат и сильные аналитические способности.

• Отличные коммуникативные навыки, навыки ведения переговоров и выстраивания отношений со стейкхолдерами.