Руководитель отдела продаж/РОП (e-commerce)

Привет!

Давай знакомиться!

Меня зовут Юлиана, являюсь руководителем HR направления.

Мы - динамично развивающаяся консалтинго-образовательная компания GoOmni. Имеем большой спектр интересов в области электронной коммерции. Одно из крупных направлений - маркетплейсы и связанные с ними проекты.

В связи с активным ростом и расширением, мы ищем опытного и амбициозного Руководителя отдела продаж, способного с нуля выстроить эффективную систему продаж, наладить рабочие процессы и привести команду к высоким результатам.

Чем предстоит заниматься:

Ключевая задача - создание и развитие отдела продаж с нуля, внедрение эффективных методик продаж, достижение плановых показателей по объему продаж и расширение клиентской базы.

Более детально:

- Разработка и реализация стратегии развития отдела продаж, соответствующей общей бизнес-стратегии компании.

- Определение целевых рынков и сегментов клиентов.

- Планирование и прогнозирование объемов продаж, составление планов продаж для команды.

- Разработка структуры отдела продаж, определение ролей и зон ответственности.

- Участие в подборе , адаптации , обучении и развитии команды менеджеров по продажам.

- Внедрение системы мотивации и KPI для менеджеров по продажам.

- Организация и контроль работы отдела продаж, обеспечение выполнения плановых показателей.

- Внедрение и оптимизация процессов продаж (воронка продаж, скрипты продаж, работа с возражениями и т.д.).

- Проведение регулярных планерок, коучингов и тренингов для команды.

- Анализ результатов продаж, выявление сильных и слабых сторон, разработка и внедрение корректирующих мер.

- Выбор и внедрение CRM-системы.

- Подготовка регулярных отчетов о результатах работы отдела продаж для руководства компании.

- Анализ ключевых показателей эффективности продаж.

Что мы ждем от кандидата:

- Успешный опыт построения отдела продаж с нуля или реорганизации существующего отдела.

- Подтвержденный опыт работы РОПом от 3 лет,(желательно в сфере e-commerce).

- Отличные навыки продаж и ведения переговоров.

- Глубокое понимание процессов продаж и методов управления продажами.

- Опыт работы с CRM-системами

- Умение анализировать данные и принимать решения на основе аналитики.

- Лидерские качества, умение мотивировать и вдохновлять команду.

- Отличные коммуникативные навыки, умение находить общий язык с людьми.

- Стратегическое мышление, умение видеть картину в целом и разрабатывать долгосрочные планы.

Что мы предлагаем:

- Заработная плата: оклад + % от продаж, обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.

- График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00.

- Оформление: по ТК, ЗС, ИП.

- Работа в динамично развивающейся компании с большими перспективами роста.

- Возможность реализовать свой потенциал и внести значительный вклад в развитие компании.

- Профессиональный рост и развитие.

- Обучение и повышение квалификации.

- Дружный и профессиональный коллектив.

Если вы уверены в своих силах и готовы к сложным и интересным задачам, отправьте свое резюме и сопроводительное письмо.

В сопроводительном письме кратко расскажите о своем опыте построения отделов продаж и достижениях на предыдущих местах работы. Точка А-точка Б, за какой срок.

Мы ждем вас в нашей команде!