Руководитель отдела продаж (WB и OZON)

Мы — дистрибьютор профессиональных товаров для beauty-индустрии (ресницы, ногти, текстиль, косметика), работающий с поставщиками из России, Узбекистана и Беларуси с 2019 года. Наш оборот превышает 1 млрд рублей, что подтверждает стабильность и динамичное развитие компании на рынке.

Почему эта вакансия — ваша карьерная возможность №1:

• Вы не просто закрываете план продаж.

• Вы формируете и реализуете стратегию, которая увеличивает прибыль, долю рынка и узнаваемость бренда на одной из крупнейших e-commerce платформ страны — Wildberries.

Компания ищет сильного лидера, который:

• Думает в цифрах — и на основании этих цифр принимает решения.

• Управляет, а не наблюдает.

• Не боится брать ответственность за результат — и получает заслуженное признание.
  

Ваша зона влияния: Максимизировать продажи и прибыль на Wildberries за счёт чёткой стратегии, эффективной команды, точной аналитики и глубокого понимания логики платформы.

Что вы будете делать каждый день:

• Разрабатывать и реализовывать план продаж и бюджет по Wildberries

• Управлять всем циклом: от ассортиментной матрицы до промо-кампаний и логистики

• Постоянно следить за ключевыми метриками: маржинальность, выкупаемость, ROI, рейтинг карточек и т.д.

• Контролировать товарные запасы (FBO/FBS) и избегать out-of-stock и пересортицы

• Управлять ценовой политикой и акциями, включая WB-платформенные инструменты

• Отвечать за контент карточек, включая карточки-доноры

• Работать с конкурентным анализом и реагировать на рыночные изменения

• Подбирать, обучать и развивать свою команду менеджеров

• Обеспечивать регулярную отчетность для руководства

• Отслеживать нововведения WB, внедрять их в процессы

• Защищать бренд: бороться с подделками, нарушениями MAP и "серыми" поставками

Кто идеально подойдёт:

• Эксперт в Wildberries: знаете ЛК поставщика, WB.Tech, правила, алгоритмы ранжирования

• Аналитик по складу: Excel/Sheets на уровне гуру, умеете читать цифры и принимать решения на их основе

• Практик: управляли командой, запускали новые SKU, участвовали в масштабных промо

• Знаете e-commerce изнутри: логистика, FBS/FBO, ценообразование, карточки товаров

• Умеете управлять командой — от найма и адаптации до мотивации и развития

• Гибкий, быстрый и точно знаете, что Wildberries — это не просто канал, а целый рынок
  

Что вы получите:

• Работа в стабильной крупной компании, где e-commerce — ключевое направление

• Возможность влиять на стратегию и ключевые бизнес-результаты

• Постоянное развитие: поддержка, ресурсы и простор для роста

• Конкурентная зарплата + бонусы по результатам

• Команда, которая говорит на одном языке и умеет побеждать

• Свобода действий: внедряйте, оптимизируйте, масштабируйте