Руководитель отдела продаж на маркетплейсе Ламода

О компании

Мы Amazonka Underwear — один из лидеров fashion-рынка в сегменте женского белья и одежды. Уже более 10 лет развиваем успешные бренды, а последние годы — растем за счёт сильной экспертизы в маркетплейсах и глубокой аналитики.

Наши результаты:

• ТОП-1 бренд белья на Wildberries в 2023 году
• ТОП-3 на Lamoda — уступаем только Intimissimi и Incanto
• 1,5 млн изделий в год — отшиваем на 5 постоянных фабриках в Китае
• 500+ SKU, цель — 1000+ и выход в ТОП-1 по белью
• Еженедельные отгрузки и пополнения, свой склад в Москве
• Высокая оцифровка: видим продажи, маржу и оборачиваемость по каждому артикулу ежедневно

В 2023 году нас было 150 человек, сегодня — 40. Мы сознательно оптимизировали команду, автоматизировали процессы и усилили фокус на эффективность. Для нас это важный этап роста, и мы ищем людей, которые понимают ценность таких трансформаций и умеют работать в динамичной, цифровой среде.

Почему это важно для руководителя Lamoda

Lamoda — стратегическое направление:

• Управляем 5 брендами, готовы запускать новые или расширять текущие
• Находимся в ТОП-3 и цель — стать №1 в категории белья
• Получаем персональные условия и растем выше рынка

Ты придешь туда, где уже есть масштаб, сильный продукт и амбициозная цель. У нас еженедельные заказы на фабрики, быстрая логистика, своя аналитика и продвинутая команда, которая умеет «жать на газ» и видеть результат.

Мы инвестируем в рост сотрудников: оплачиваем обучение, участвуем в профильных конференциях, проводим стратегические сессии в Москве, Петербурге, Дубае.

Какой опыт для нас важен:

• У тебя уже есть опыт управления e-commerce отделом с оборотом от 30 млн ₽ — желательно на Wildberries, Lamoda и других крупных площадках.
• Ты умеешь строить отдел «с нуля» или прокачивать уже существующий: нанимать, обучать, увольнять, ставить задачи и наводить порядок.
• Ты не боишься тестировать гипотезы и тратить на них бюджет. Быстро проверяешь идеи, умеешь принимать решения на основе цифр, а не интуиции.
• Умеешь мыслить стратегически и действовать оперативно.

Что нужно будет делать:

• Анализировать продажи, искать точки роста, формировать стратегию и превращать её в конкретные действия и результаты.
• Управлять командой: менеджеры, аналитик, внешние подрядчики. Формировать, развивать и настраивать процессы.
• Работать в тесной связке с менеджером Lamoda и аналитиком: совместно выстраивать планы, тестировать гипотезы, внедрять решения.
• Прокачивать ассортимент, оптимизировать цены, влиять на рейтинги, снижать возвраты.
• Запускать эксперименты, подключать рекламные инструменты, искать новые подходы к увеличению оборота и прибыли.

Условия от нас:

• Полностью удаленная работа, возможность работать из любой точки мира.
• Стабильный заработок: оклад + проценты

Если тебе интересно влиять на бизнес в реальном времени, строить №1-направление с полным контролем за ассортиментом, аналитикой и брендами — будем рады поговорить.