Руководитель отдела продаж на маркетплейсы

Zone16 – динамично развивающийся бренд женской одежды, успешно представленный на Wildberries. Мы – производители, работающие с собственным производством в Казани и контрактными производствами в Киргизии и РФ. Наша амбициозная цель – 1,3 млрд рублей выручки в 2025 году!

Для реализации этой цели мы ищем опытного и талантливого Руководителя отдела продаж (РОП), который возьмет на себя ответственность за управление командой, разработку стратегии и достижение плановых показателей.

Что вам предстоит делать:

• Стратегическое планирование: Разработка и реализация медиаплана и стратегии продвижения бренда на Wildberries.
• Управление командой: Координация работы маркетолога, дизайнера и категорийного аналитика (проектное управление).
• Работа с ценообразованием;
• Работа с индексом локализации;
• Формирование и контроль выполнения плана продаж (прогноз на 1/3/6 месяцев), расчет потребности;
• Работа с ассортиментом по ABC (продажи, выручка, маржинальность);
• Найм и адаптация компетентных менеджеров маркетплейсов;
• Операционное управление командой, регулярный менеджмент, контроль эффективности сотрудников;
• Мотивация команды, создание рабочей атмосферы;
• Разработка и внедрение системы KPI для сотрудников, регламентов, должностных инструкций;
• Мониторинг конкурентов/трендов;
• Ежедневный, еженедельный, ежемесячный контроль и анализ ключевых показателей продаж (план/факт по заказам, план/факт по продажам, план/факт/маржинальность, оборачиваемость), разработка стратегий по их улучшению.

Что мы ожидаем от вас:

• Опыт работы в сегменте женской одежды с доказанными результатами.
• Опыт формирования команды с нуля.
• Опыт работы с выручкой от 1 млрд рублей в год (желательно, опыт в выкупах).
• Коммуникабельность: умение выразить свою точку зрения, выслушать альтернативные мнения, совместно выработать решение.
• Аналитические способности: умение обрабатывать большой массив данных и выделять самое важное.
• Гибкость: умение адаптироваться к изменениям и менять решения/подход к решениям исходя из текущей ситуации.
• Честность, трудолюбие, интеллект.
• Уверенное владение Microsoft Excel и аналитическими системами (Eggheads, MPstats).
• Готовность к гибридному формату работы (основная работа удаленно, командировки в офис в Казани 2-3 дня раз в месяц, стратсессии).

Что мы предлагаем:

• Удаленную работу (гибрид – командировки в Казань раз в месяц).
• Оформление по ТК РФ (ИП или самозанятый будет плюсом).
• Заработная плата: обсуждается индивидуально, на испытательный срок – 150 000 рублей, после – 200 000 рублей.
• Система мотивации: % от выполнения плана продаж (совокупный доход с процентом – 250-300 тысяч рублей, пересмотр заработной платы раз в год с индексацией).
• Испытательный срок: 3 месяца (может быть завершен досрочно).
• Обучение (дорогостоящие курсы по договору), оплачиваемый больничный и отпуск, официальное оформление, корпоративы, стратсессии.