Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (WB, OZON, Яндекс Маркет)

Мы — многопрофильная компания, которая помогает бизнесу успешно развиваться и расти в современном цифровом мире. Наши ключевые направления включают:

• Онлайн-школу для новичков
• Курсы повышения квалификации менеджеров
• Управление продажами на маркетплейсах
• Аудит бизнеса на маркетплейсах
• Оцифровка бизнеса на маркетплейсах
• HR-агентство
• Фулфилмент
• Сертификационный центр

Мы в поиске Руководителя отдела продаж на маркетплейсах (WB, OZON, Яндекс Маркет), который способен анализировать и оценивать результаты с помощью метрик, добиваться поставленных целей и вдохновлять команду на успех

Мы готовы предложить:

• Удаленный формат работы
• График 5/2 с 10:00 до 19:00
• Прямое взаимодействие с собственником Компании
• Стиль общения в команде партнер = партнер
• Свобода в принятии решений, участие в построении процессов с 0

Чем предстоит заниматься:

Обеспечение выполнения плана продаж на маркетплейсах засчет регулярного управления операционной деятельностью менеджеров подконтрольного отдела, включающее исполнения таких задач, как:

• Формирование и развитие команды профессионалов по работе с маркетплейсами: предполагается расширение штата
• Организация эффективной работы отдела: постановка задач, контроль их выполнения, мотивация, обучение, дополнение базы знаний, поиск актуальных и эффективных решений для улучшения работы отдела
• Ежедневный контроль ключевых показателей: статистика продаж, товарных остатков, конверсии основные и промежуточные, а также рекламные показатели (CTR, CPC, CPM, CR), динамика заказов и план/факт
• Продвижение товаров на существующих маркетплейсах, увеличение оборота при сохранении нормы ДРР и нужного % валовой прибыли
• Обеспечение плановых показателей: валовая прибыль, оборачиваемость, доходность
• Взаимодействие со смежными подразделениями компании в рамках своей должности (логистика, дизайн, закупка)
• Работа с unit-экономикой, включая расчёты рекламных бюджетов
• Разобраться, каким образом работает внутренняя реклама маркетплейса. Расчет трафика, отслеживание акций, грамотное распределение рекламного бюджета и умение влиять на CTR, CPC и CR
• Оптимизация расходов, работа с ценообразованием на основе Unit-ки и работа с акциями маркетплейсов
• Cоставление ежемесячного плана продаж отдела по каждому менеджеру и по каждому артикулу. Согласование плана с прямым руководством
• Подготовка отчётов о проделанной работе для руководства

Кого мы хотим видеть в команде:

• Опыт работы с маркетплейсами (WB, Ozon,Яндекс маркет) от 3х лет (Бады, электроника, детские игрушки - будет преимуществом)

• Опыт работы с большими объемами данных и владение инструментами аналитики: Excel, Google Docs, MP Stats, Wildbox, Mkeeper и других аналогичных программах
• Профессиональные навыки в настройке и анализе рекламных кампаний
• Глубокие знания в области продаж, умение работать с данными, планированием и рекламным бюджетом. Ключевые показатели, в которых нужно ориентироваться: рентабельность, маржинальность, доля рынка, объем рынка, оборачиваемость товаров и их ликвидность, конверсии и рекламные метрики
• Умение автоматизировать повторяющиеся процессы
• Умение принимать обоснованные решения на основе анализа данных
• Ответственность за свою работу
• Наличие успешных кейсов в формировании и управлении командой продаж на Маркетплейсах

Если вы готовы принять вызов и стать частью нашей команды, мы ждем ваше резюме с ответом на вопрос в сопроводительном письме: Какой был ваш самый успешный проект на маркетплейсе? Каких результатов вы достигли?

Мы ищем именно вас — амбициозного и самостоятельного профессионала, который готов вместе с нами достигать новых высот!