Руководитель отдела продаж (Wildberries, Ozon)

Привет, будущий коллега!

Меня зовут Асия, я владелец брендов женской и мужской одежды, которую мы разрабатываем и производим сами.

За последние 2 года мы построили стабильный бизнес на Wildberries и Ozon, заработали 200 млн в продажах и выстроили внутренние процессы. Теперь мы на старте нового этапа: цель - выйти на 400+ млн руб. оборота за 2025 год.

Мы ищем не просто руководителя, а партнёра по росту - человека, который выстроит сильную команду продаж, доведёт её до результата и сам вырастет вместе с компанией.

Если ты ищешь место, где можно реально влиять, строить, масштабировать и побеждать - нам по пути.

Что предстоит делать:

• Руководить продажами на WB и Ozon: стратегия и планирование продаж, контроль выполнения целей, запуск новых направлений

• Лично вести часть товарных позиций (обязательно на старте)

• Управлять командой: регулярный менеджмент, контроль выполнения задач и эффективности сотрудников

• Масштабировать и усиливать команду: найм, обучение, развитие, мотивация

• Управлять ключевыми метриками: ROI, DRR, оборачиваемость, план-факт

• Постоянно оптимизировать процессы: видеть узкие места, устранять их, тестировать гипотезы

• Строить прогнозируемую, управляемую систему продаж

Основные процессы по финансам, закупкам, логистике выстроены. Твоя зона ответственности - продажи и команда.

Кого мы ищем:

• Руководителя, который уже делал результат - руками, головой и командой, имеет опыт управления продажами на Wildberries и OZON от 15 млн руб в месяц

• Профессионала, который понимает: продажи на маркетплейсах - это юнит-экономика, конверсии, динамика продаж, сезонность, точная аналитика, а не “поставил скидку и жду”

• Лидера с опытом управления сотрудниками, готового брать ответственность и вести команду за собой.

• Проактивного, обучающегося профессионала, который любит вызовы, не ждёт задач, а создаёт результат

• Наставника, который помогает команде расти, а не просто раздаёт задачи

• Стратега и практика в одном лице — на старте будет много операционки

Что мы предлагаем:

• Полную зону ответственности: выстраиваешь отдел под себя

• Команду на старте (3 менеджера и ассистент) + поддержку от операционного директора и собственника, активно вовлеченного в развитие бизнеса

• Свободу решений: тестировать гипотезы, внедрять процессы, запускать новые категории

• Персональный план развития: регулярные обучения, мастер-группы, участие в лучших практиках рынка

• Реальный карьерный трек: рост до коммерческого директора при достижении целей

• Прозрачную систему мотивации: от 150 000 до 200 000 руб (оклад + премия по результатам KPI)

Формат работы:

• Удалёнка +/- 2 часа от мск, 5/2 с 9 до 18

• График full time, без совмещения с другими проектами

• Быстрое принятие решений без бюрократии

• Возможность влиять на весь коммерческий блок бизнеса

• Честная, профессиональная коммуникация и поддержка

Что дальше?

Если ты видишь себя в этой роли - напиши, расскажи о своих результатах. Нам важно видеть реальные истории роста, а не просто резюме. Дальше всё просто: короткий созвон, предметное обсуждение задач, если совпадем - начинаем работать.