Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (WB, Ozon)

Мы - бренд нижнего белья на маркетплейсах WB и Ozon.

Мы создаём красивое, комфортное и доступное бельё, в котором хочется быть собой. Нас выбирают тысячи покупательниц по всей стране — за внимание к деталям, качество и стиль без компромиссов.

В 2024 году мы вышли на оборот 220 млн рублей, а в 2025 году хотим вырасти до 450 млн рублей — за счёт системного и четкого управления командой, метриками и стратегией.

Чтобы пройти этот путь, мы ищем Руководителя отдела продаж на маркетплейсах — системного и внимательного к людям управленца, для которого важны и результат, и команда.

Ключевая цель: обеспечить выполнение плана продаж и маржинальности, выстроив эффективную команду и процессы продаж на WB и Ozon.

Что вам предстоит:

• Управлять прибылью и продажами на маркетплейсах: сосредоточиться на рентабельности, оборачиваемости и ценообразовании;

• Курировать внутреннюю рекламу: внедрять системный подход, отслеживать эффективность, повышать узнаваемость;

• Работать с ассортиментной матрицей: обновление, ротация, контроль остатков и подсортов;

• Выводить товары в топ и контролировать качество карточек;

• Развивать команду менеджеров: планирование, подбор, мотивация, наставничество;

• Запуск маркетинговых активностей на WB, Ozon и вне площадок.

• Взаимодействовать с отделом контента, складом и другими подразделениями;

• Анализировать рынок, выявлять новые возможности, тестировать гипотезы;

• Работать напрямую с собственником — участие в стратегических решениях.

Мы ищем специалиста, у которого есть:

• Опыт управления продажами на маркетплейсах WB и Ozon от 3 лет, в роли РОП — от 1,5 лет;

• Отличное знание алгоритмов маркетплейсов, внешнего и внутреннего трафика;

• Глубокое понимание категории одежда - как её подавать, продвигать, продавать;

• Навыки управления ассортиментом, анализом цен и управления остатками;

• Опыт управления командой: подбор, обучение, мотивация, контроль;

• Уверенное владение Excel, МР-статом, биддерами, CRM, нейросетями, желательно 1С.

• Системное мышление, ответственность за результат, честность и экологичность в коммуникации.

Что мы предлагаем:

• Вместе мы создаём бизнес, которым можно гордиться — красивый, честный, растущий;

• Погружение в оцифрованные процессы: регулярный менеджмент, KPI, прозрачные метрики;

• Поддерживающая команда - у нас принято говорить по делу, но мягко и с уважением;

• Обучения за счёт компании;

• Карьерный рост: от РОП до коммерческого директора;

• Удаленный формат работы;

• График: 5/2 с 9:00 до 18:00 (в выходные — на связи);

• Заработная плата: от 180 000 до 300 000 рублей :
  – Оклад: от 160 000 до 180 000 руб.
  – Премия: 1,5% от маржинальной прибыли.

• Оформление по самозанятости или ИП.

• Без совмещений.

Хотите стать частью команды, которая не просто продаёт, а создаёт ценность?
Присоединяйтесь к нам — команда, в которой сочетаются системность и человечность.