Руководитель отдела продаж (e-commerce)

Компания "Димакс" - один из ведущих дистрибьюторов стеллажей, металлической мебели и пластиковой тары.

• 12 лет на рынке
• 60+ сотрудников в штате
• 100+ поставщиков производителей
• 1 000+ реализованных проектов
• 1 000+ кв.м. площадь складов
• 115 000+ товаров в наличии
• Сертифицированная продукция
• Входим в ТОП-3 компании в нашей отрасли
• Полный цикл сделки от замера до монтажа
• Собственная служба доставки по всей России

На данный момент мы ищем Руководителя отдела продаж.
Цель должности - стабильный рост объемов продаж и прибыли компании за счет эффективного управления интернет-магазином, В2С-продажами, В2В-продажами и работы с крупными ключевыми клиентами.

Обязанности:

• Стратегическое планирование:
  a. Анализ рыночных тенденций и конкурентной среды для выявления возможностей роста.
  b. Установление краткосрочных и долгосрочных целей для отдела.
  c. Декомпозиция планов продаж по сотрудникам.
• Управление командой:
  a. Постановка задач по сотрудникам, контроль выполнения.
  b. Набор, обучение и развитие сотрудников отдела продаж.
  c. Проведение регулярных индивидуальных и командных встреч для оценки результатов и мотивации команды.
  d. Участие в обучение и развитии команды.
• Мониторинг и анализ результатов:
  a. Отслеживание ключевых показателей эффективности (KPI) для оценки работы отдела.
  b. Подготовка отчетов о продажах и анализ результатов для выявления сильных и слабых сторон.
  c. Внедрение корректирующих действий на основе анализа данных.
• Взаимодействие с клиентами:
  a. Построение и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
  b. Участие в крупных переговорах и заключении сделок.
  c. Обеспечение высокого уровня клиентского сервиса и удовлетворенности.
• Маркетинговая поддержка:
  a. Сотрудничество с отделом маркетинга для разработки совместных стратегий продвижения.
  b. Участие в разработке рекламных кампаний и акций для увеличения продаж.
• Управление процессами:
  a. Оптимизация процессов продаж для повышения их эффективности.
  b. Внедрение новых технологий и инструментов для автоматизации работы отдела.
• Коммуникация с руководством:
  a. Регулярное информирование высшего руководства о результатах работы отдела.
  b. Поддержание связи с другими отделами для координации совместных действий.

Требования:

• Не менее 5и лет в продажах, из которых не менее 3х лет на руководящей позиции.
• Опыт работы в e-commerce: понимание, что такое интернет-магазин и B2C продажи.
• Опыт работы с В2В продажами и крупными клиентами.
• Опыт формирования и управления высокоэффективной командой.
• Умение анализировать данные о продажах для принятия обоснованных решений.
• Опыт работы с CRM-системами для управления процессами продаж, желательно с 1С CRM.
• Самоорганизация и личная ответственность за принятые решения.
• Энергия, скорость, ориентация на результат.

Условия:

• Официальное оформление с 1-го дня в соответствии с ТК РФ.
• Заработная плата состоит из оклада 115 000 руб. + KPI 35 000 руб. + 2% от маржи. Суммарно от 250 000 руб. на руки.
• Своевременные выплаты 2 раза в месяц без задержек.
• График 5/2 (с 9:00 до 18:00 по мск, суббота и воскресенье – выходные).
• Формат работы - офисный, по адресу ул. Рябиновая, д.43А, с.1;
• Работа в крупной и устойчивой компании;

• Общение внутри компании «без галстуков»;

• Полный соцпакет с отпусками и больничными;

• Обучение за счет компании.