Руководитель отдела продаж (новый продукт)

Smartway — крупнейшая в России компания-разработчик онлайн-сервиса для деловых путешествий. За 9 лет из стартапа мы выросли в экосистему travel-tech решений для бизнеса с годовым оборотом 69 млрд рублей, и вошли в топ-5 SaaS компаний России.

Мы растём x3 ежегодно, а с 2018 года входим в состав группы компаний 1С, что позволяет нам сочетать в себе драйв быстрорастущего бизнеса с финансовой стабильностью крупного холдинга.

Летом мы запускаем B2B2С продукт в сегменте корпоративных бенефитов и ищем тех кто готов вместе с нам выйти на рынок личных, а не деловых поездок, и стать крупнейшим игроком на нем.

Суть проекта - Работодатель оплачивает годовой доступ для своих сотрудников в сервис. Внутри сотрудники могут приобретать билеты для своих личных поездок по максимально привлекательным ценам и пользоваться уровнем сервиса, как для корпоративных заказчиков. По сути, это аналог оплаты фитнес-зала или других бенефит механик.

Сейчас мы готовимся к запуску и ищем руководителя отдела продаж, который сможет перенять наши лучшие практики и культуру продаж и станет архитектором коммерческого направления — выстроит команду, процессы и приведёт нас к амбициозным целям.

Что предстоит делать:

• Построить отдел продаж с нуля: стратегия, найм, обучение, мотивация;

• Управление продажами: помогать продавцам, растить их и помогать менеджерам в закрытии сложных сделок;

• Формировать воронку продаж - в первую очередь на базе существующей клиентской базы, это более 8000 корпоративных клиентов, управлять показателями и повышать конверсию;

• Разрабатывать и внедрять скрипты, презентации, коммерческие предложения;

• Взаимодействовать с маркетингом для генерации лидов и улучшения коммуникаций;

• Принимать участие в разработке продукта с учетом обратной связи от клиентов.

Наше отличие от других компаний - руководитель отдела продаж не продает, а выступает в роли ментора для продавцов.

Мы подойдем друг другу, если ты имеешь:

• Успешный опыт b2b-продаж на позиции руководителя, желательно в области hr-tech, ed-tech, b2b-сервисов;

• Опыт построения команды продаж с 0;

• Высокий уровень самостоятельности и ориентация на результат;

• Умение руководить продажами и вести за собой команду, знание как отслеживать основные метрики, и давать обратную связь сотрудникам.

Что тебе даст Smartway:

Деньги:

• Фикс + хороший бонус за выполнение планов;
• У нас «мотивация», а не «демотивация», поэтому мы против штрафов.

Рост:

• Большинство текущих руководителей в команде выросли из специалистов;
• Прозрачная дорожка: если есть рвение и результат — будет и рост и новые задачи.

Развитие:

• Внутреннее обучение и поддержка;
• Участие в развитии продукта — твой фидбек влияет.

Офис и атмосфера:

• Новый современный офис рядом с м.Савеловская/м.Белорусская просторный, стильный, уютный;
• В нём есть плейстейшн, массажное кресло, фрукты, сладости и всё, что нужно, чтобы работать с удовольствием и возвращаться сюда;
• Из нашего крана течет газировка :) ;
• У нас неформальная, дружелюбная среда, без бюрократии и галстуков, где можно «побыть собой»;
• ДМС;
• Ежемесячные тематические активности, внутренние ивенты и просто весёлые пятницы;
• Мощные корпоративы: на последних — выступали Айова и Соболев.

Готов к драйву и реальному росту?

Присоединяйся к Smartway - здесь тебя ждет крутая команда и реальные возможности зарабатывать и развиваться.