Руководитель отдела продаж (малый и средний бизнес)

Наши люди - наш главный драйвер. Здесь ты можешь влиять на процессы и предлагать свои решения: мы открыты для тех, кто хочет менять компанию к лучшему.
Это работа с интересным быстро развивающимся продуктом, дружная команда, ДМС, оплата обучения, интересные корпоративные мероприятия, работа в направлении IT из любой точки мира.

Мы готовы вдохновлять новыми интересными задачами. А еще мы про стабильность: за последние годы, включая кризисные периоды, мы не только сохранили команду, но и выросли в 4 раза.

Чем предстоит заниматься:

• формирование стратегии продаж в сегменте МСБ
• обеспечение выполнения квартальных и годовых планов продаж, управление воронкой и прогнозированием
• построение и развитие структуры отдела: формирование команды, определение зон ответственности, KPI и системы мотивации
• разработка и внедрение стандартов, процессов и скриптов продаж
• повышение вовлечённости и эффективности сотрудников: проведение регулярных one-on-one встреч, ретроспектив и performance review
• анализ рыночной ситуации, конкурентной среды и клиентских сегментов для корректировки подходов и приоритетов в продажах
• кросс-функциональная работа с командами маркетинга, продукта и клиентским сервисомкомандой по разработке и продвижению релевантных предложений для МСБ
• подготовка регулярной отчётности по ключевым показателям: выручка, конверсия, стоимость привлечения, срок сделки и др.

Что мы ждем от тебя:

• опыт стратегического и операционного управления продажами от 2-х лет
• умение строить и оптимизировать процессы продаж
• опыт работы с входящими B2B продажами с быстрым циклом сделки
• понимание воронок продаж, конверсии
• личный успешный опыт в продажах и развитая переговорная функция
• умение мыслить цифрами и оперировать данными
• опыт продажи банковских/финтех-продуктов будет плюсом

Условия:

• гибридный формат работы, офис в историческом центре м. Арбатская
• график работы с 10.00 до 19.00
• оформление в полном соответствии с ТК РФ
• доход складывается из оклада + квартальная премия по итогам выполнения KPI

Оставляй свой отклик и присоединяйся к команде людей, влюбленных в свою работу! :)