Руководитель отдела продаж (логистические услуги)

Компания Dalli проводит конкурс на позицию руководителя отдела продаж.

Специфика работы отдела - поиск и привлечение новых клиентов (100% холодные продажи).

Функциональные обязанности:

• Разработка стратегии продаж. Выбор подходов и методик для эффективного привлечения клиентов;
• Управление командой. Участие в подборе, обучение, адаптация, мотивация и оценка работы сотрудников;
• Взаимодействие с другими отделами. Сотрудничество с маркетингом, отделом логистики и другими подразделениями для согласования общих целей и задач;
• Контроль выполнения планов. Отслеживание и, возможная, корректировка KPI, отслеживание эффективности продаж и отдельных сотрудников в команде;
• Организация и контроль работы сотрудников. Постановка задач, аналитика, проверка отдела на соответствие стандартам продаж. Численность сотрудников отдела продаж 7 человек;
• Выполнение плановых показателей продаж отдела.

Квалификационные требования:

• Высшее образование, приоритет экономическое или в области управления;
• Опыт управления холодными продажами услуг для сегмента B2B - не менее 5 лет;

• Опыт в руководстве и управлении. Важно знание эффективных методов управления командой, анализа рынка и разработка стратегии продаж;

• Глубокое понимание продаж и рынка. Необходимо знать принципы продаж, отношения с клиентами и рыночные тенденции;

• Лидерские качества. Способность вдохновлять и мотивировать команду, развивать профессиональные навыки сотрудников и устанавливать высокие стандарты работы;

• Коммуникационные навыки. Четкое и эффективное общение с командой, клиентами и вышестоящим руководством;

• Аналитические способности. Умение анализировать данные, метрики и тренды, чтобы принимать обоснованные решения и продавать сверх результата;

• Командообразование и развитие. Умение создавать сильную команду продаж, проводить тренинги и обучения;

• Организационные навыки. Умение эффективно организовывать рабочие процессы, планировать и прогнозировать объёмы продаж;

• Результативность. Сфокусироваться на достижении конкретных результатов и умение управлять процессом достижения поставленных целей;

• Инновационное мышление. Способность разрабатывать инновационные методы привлечения клиентов и улучшение процессов продаж.

Мы предлагаем:

• Работу в крупной стабильной компании: оформление в соответствии с Трудовым кодексом РФ, оплата отпусков и больничных листов, выплата заработной платы дважды в месяц;
• Конкурентный уровень оплаты труда, состоящий из оклада и премии за выполнение показателей KPI. Сумма обсуждается с финальным кандидатом;
• График работы 5/2 с 9 до 18 или с 10 до 19 часов;
• Место работы: офис около станции метро Шоссе Энтузиастов.