Руководитель отдела продаж (опт/розница) / производство мебели

Присоединяйтесь к команде ДримБэг – пионерам бескаркасной мебели в России с 2010 года! Мы создаем революционные продукты для дома и офиса: от культовых кресел-мешков на собственном бесшумном наполнителе до эксклюзивных модульных диванов и дизайнерских пуфов. Наше уникальное преимущество – полный цикл: от разработки авторского дизайна и печати тканей, которых нет больше нигде, до собственного высокотехнологичного производства. Работайте с нами, чтобы создавать мебель будущего в команде профессионалов, где ценят развитие и инновации!

Миссия роли:
Систематизировать процессы отдела продаж, увеличить эффективность и скорость работы команды, синхронизировать продажи с производственными мощностями.

Ключевые задачи:
1. Управление командой (10 человек):

• Оптовый блок (6 менеджеров):

  • Контроль задач, переговоров, сделок.

  • Еженедельный мониторинг KPI ключевых клиентов: заказы, отгрузки, выручка, дебиторка.

  • Поиск новых каналов сбыта.

• Розничный блок (2 менеджера):

  • Контроль работы с клиентами (онлайн/офлайн).

  • Участие в разработке маркетинговых акций.

  • Взаимодействие с интернет-маркетологом для генерации и конвертации лидов.

2. Построение и автоматизация процессов (приоритет):

• Организация работы в Bitrix24: Настройка воронок продаж, автоматизация отчетности, контроль задач (опт + розница).

• Разработка инструкций, обучающих материалов для сотрудников.

• Расчет прайс-листов.

• Формирование прозрачной системы отчетности по планам/факту.

3. Операционное управление:

• Расчет заработной платы менеджеров.

• Разработка и оптимизация мотивационных схем.

• Рекрутинг и обучение персонала.

Требования к кандидату:

• Подтвержденный опыт РОПа от 3 лет, желательно в производственной компании (FMCG, мебель, товары для дома, стройматериалы).

• Опыт работы CRM (Bitrix24 – обязательно) и настройки сквозных процессов продаж.

• Навыки управления командами (10+ человек), включая разделение на опт/розницу.

• Экспертиза в B2B-продажах: работа с ключевыми клиентами, поиск новых каналов.

• Опыт в B2C/e-commerce: понимание воронки онлайн-продаж, работа с маркетингом.

• Умение составлять прайс листы и отчеты.

• Обязательное знание: 1С, Bitrix24 (администрирование – сильный плюс).

• Аналитический склад ума, стрессоустойчивость, грамотная речь.

​​​

Мы предлагаем:

• Стабильность: Работа в надежном производственном холдинге с 14-летней историей.

• Возможность влияния: Реальная роль в построении системы продаж.

• Достойную оплату: Оклад + ежеквартальная премия (конкурентный уровень рынка, обсуждается по итогам собеседования).

• Социальные гарантии: Официальное трудоустройство, график 5/2.

• Производственная база: Работа с востребованным продуктом собственного изготовления.

Как откликнуться: В сопроводительном письме укажите:

• Конкретные примеры внедренных процессов в Bitrix24 (что настроили, какие результаты получили).

• Опыт управления оптовыми и розничными продажами одновременно.

• Ваши ключевые KPI в прошлых ролях.