Руководитель отдела продаж

Внимание! Вакансия открыта до 29 июня!

В современную динамичную компанию с 15-ти летней историей, занимающуюся производством и поставкой подарочной, сувенирной и полиграфической продукции для корпоративных клиентов, в связи с усилением команды, требуется постоянный сотрудник в штат на позицию — руководитель отдела продаж.

Нам нужен сильный управленец, способный брать на себя ответственность за результат команды отдела продаж, регулярно осуществлять функцию аналитики и контроля ключевых показателей, работать в тандеме с директором компании и достигать выполнения плана продаж путем эффективной работы с менеджерами.

Чем необходимо будет заниматься:

• Регулярная работа с менеджерами по продажам: планерки, контроль выполнения поставленных целей, помощь в дожиме сделок с ключевыми клиентами;
• Контроль выполнения нормативов по ключевым метрикам (план продаж, конверсии, средний чек, маржинальность, LTV);
• Мотивация сотрудников и поддержание дружеской и рабочей атмосферы в коллективе (2 лидоруба, 4 менеджера по продажам);
• Предложение идей, способность становиться лидером изменений;

• Организация рабочего процесса: анализ и оптимизация процессов для упрощения работы команды и повышения качества обслуживания клиентов, написание скриптов;

• Анализ эффективности: анализ результатов работы отдела, выявление проблемных областей и оптимизации процессов, в т.ч. на основе CRM AMO;

• Прогнозирование продаж: разработка актуальных прогнозов продаж на основе анализа текущих тенденций;

• Проведение переговоров: установление партнерских отношений с ключевыми клиентами.

Что для нас важно:

— Опыт работы руководителем отдела продаж в B2B от 2х лет;

• Понимание конверсий и ключевых показателей работы отдела продаж;
• Готовность отвечать за результат, а не фокусироваться на процессах;
• Искреннее желание достигать поставленных планов и влиять на свою мотивацию, а не сидеть на окладе;
• Уверенный пользователь MS Office, в частности MS Excel, опыт работы с CRM-системой;
• На период испытательного срока (1-3 месяца) необходимо будет пройти обучение по сувенирной продукции, изучить регламенты, поработать менеджером - закрыть самостоятельно несколько сделок, вместе с директором произвести разборы сделок менеджеров;

• Преимуществом будет опыт работы с рынком сувенирной и подарочной продукции - не обязательно.

Что вы получите:

• Полностью оборудованное рабочее место в комфортном офисе с кондиционером;

• График работы на выбор: с 9 до 18 или с 10 до 19;

• Стабильный доход со своевременными выплатами без задержек (фиксированный оклад от 120 000р.+KPI+% от выполнения плана продаж. Средний совокупный доход 220 000р.);

• Перспектива роста в заместителя директора компании;

• Оплачиваемая стажировка и обучение;

• Все наши сотрудники проходят программу адаптации, мы вас поддержим и подготовим;

• Четкий и понятный функционал: вам с самого начала будет понятно, что нужно делать каждый день;

• Адекватное, лояльное руководство, готовое к диалогу и обратной связи;

• Корпоративные мероприятия с подарками и премиями, выезды к клиентам по приглашению;

• Дружный, позитивный коллектив, хорошая рабочая атмосфера;

• Ланч-зона с ароматным кофе, вкусным чаем и сладостями без ограничения;

• Скидки для сотрудников компании на весь ассортимент продукции.

Если всё вышеописанное вам откликается, и вы готовы достигать своих целей вместе с нами, откликайтесь на вакансию, и мы с вами свяжемся!

Внимание! Вакансия открыта до 29 июня!