Директор по развитию компании

АКАДЕМИЯ ГОРОДСКИХ ТЕХНОЛОГИЙ «СРЕДА» – российская компания, оказывающая услуги в области стратегического и образовательного консалтинга для государственных и муниципальных органов власти, институтов развития, крупных российских и международных компаний.

Ключевыми продуктами компании являются:

• Программы стратегического развития территорий

• Стратегии и программы социально-экономического развития

• Образовательные программы

• Деловые мероприятия в сфере B2G

Цель позиции "Руководитель коммерческого департамента" - Построение с нуля эффективной, устойчивой системы продаж в компании. Создание команды коммерческой службы и управление ее результативностью для выполнения бизнес-планов компании.

Обязанности:

• Подготовка предложений по развитию компании. Разработка стратегии, планов, вовлечение в реализацию команды, доведение до результата;

• Построение системы продаж. Формирование бизнес-процессов продаж с нуля. Выбор приоритетных каналов продаж;

• Формирование команды и развитие компетенций менеджеров по продажам: обучение команды продуктам, написание скриптов продаж, постановка задач, утверждение KPI, контроль;

• Построение воронки продаж под каждого клиента, исходя из продуктовой линейки;

• Проведение мероприятий по расширению каналов продаж и увеличению доли рынка компании;

• Построение системы долгосрочных отношений со стратегическими партнерами компании, повышение эффективности работы с действующими клиентами;

• Сбор обратной связи от клиентов и формулировка задач/гипотез по дальнейшему развитию продукта;

• Подготовка предложений по участию в мероприятиях, подготовка и отработка заявок/писем, проведение переговоров с руководителями площадок. Подготовка коммерческих предложений, презентаций;

• Ежедневный анализ площадок с государственными закупками, анализ на предмет участия в тендерах. Отработка с юристом и Руководителями проектов подачи заявок. Контроль за участием в процедуре закупок. Анализ причин отклонения, недостатков, подготовка предложений по улучшению статистики выигранных конкурсов;

• Регулярный мониторинг открытых деловых мероприятий по направлению деятельности компании (форумы, конференции и т.п.) на предмет участия руководителя и команды(выступления, модерация, организация круглых столов и др.);

• Подготовка контент-плана со специалистами компании, контроль подготовки материалов на качество и регулярность, контроль SMM-менеджера компании. Внесение предложений, направленных на рост узнаваемости бренда;

• Подготовка деловых писем, справок, коммуникации с партнерами, заказчиками, презентаций и коммерческих предложений в соответствии с принятыми стандартами компании;

• Выполнение бюджетных показателей, повышение маржинальности бизнеса.

• Высшее профессиональное образование (экономическое, финансовое, менеджмент);

• Успешный опыт работы не менее 3 лет в должности Директор по развитию бизнеса, Коммерческого директора в секторе B2G и консалтинге - ОБЯЗАТЕЛЬНО;

• Понимание специфики работы заказчиков B2B и B2G;

• Опыт выстраивания и управления отделом продаж;

• Опыт автоматизации бизнес-процессов в продажах;

• Уверенные знания в области рекламы и маркетинга;

• Сильные лидерские и коммуникативные качества;

• Умение анализировать рынок и выявлять потребности клиентов, а также разрабатывать и внедрять стратегии продвижения продуктов;

• Способности и желание глубоко погружаться в проекты/задачи;

• Желание развиваться, самостоятельность, проактивность, ответственность, ориентация на результат, аналитическое мышление и системный подход к работе;

• Развитые коммуникативные навыки и умение выстраивать долгосрочные отношения.

• условия оплаты: оклад + премия за участие в реализации проектов;

• полная занятость, возможен ненормированный рабочий день в период высокой проектной активности;

• формат работы: частичный гибрид (4 в офисе/ 1 на удаленке), рабочий день с 10 до 19 часов

• уютный офис в районе м. Таганская;

• прогрессивная команда, динамичная атмосфера роста и развития;

• быстрый карьерный рост и продвижение при достижении результатов;

• краткосрочные командировки;

• участие в крупных федеральных проектах