Руководитель отдела продаж

Приглашаем кандидатов на вакансию

РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

Наши продукты:

• Аналитика на основе больших данных, собранных с соцсетей и СМИ;
• Поисковые системы по соцсетям, флагманские продукты Крибрум.ПРО, Крибрум.Зеркало, Крибрум.Осинт, Крибрум.Поиск.

Наши поисковые системы позволяют максимально быстро находить искомое в соцсетях и СМИ, а с помощью аналитических систем на основе лингвистики и ИИ интерпретировать полученные результаты для принятия решений.

Данные, которые мы собираем и храним, уникальны, повторить такое мало кто может, представляют большую ценность для определенного круга заказчиков (гос. органы, крупные корпорации, а также розничные сети, банки и прочие компании с большим числом клиентов).

Направления, по которым мы работаем:

• PR и маркетинг – выяснение мнений большого числа людей о бренде, продуктах и услугах компании-заказчика;
• ИБ и HR – выяснение мнение сотрудников о компании, в которой они работают, а также выявление рисков, связанных с персоналом.

Сделки по спецпроектам - десятки и сотни млн.руб. Отдельное направление – международные продажи. Мы готовы передавать технологии, к которым очень большой интерес (так как это дает возможность строить свой информационный суверенитет) со стороны представителей зарубежных государств (сейчас Азия в работе). Сделки здесь - это 10-ки млн. долл.

Прямое сотрудничество с ведущим российским вендором с сфере ИБ (компания ИнфоВотч) позволяет реализовывать крупные спецпроекты в области ИБ.

Заказчики и контакты вплоть до высшего руководства РФ и при работе с зарубежными проектами у заказчиков тоже подобный уровень.

Задачи руководителя отдела продаж.

• Достижение целей по выручке, а также по привлечению новых клиентов;
• Организация работы коммерческого отдела, развитие команды сейлов;
• Разработка системы мотивации сейлов;
• Управление воронкой продаж – от квалификации лидов до закрытия сделки и отслеживания последующих платежей клиента;
• Разработка и реализация стратегий продаж как по направлениям, так и по заказчикам. Для сбора информации и подготовки к переговорам можно/нужно использовать нашу компетенцию в OSINT;
• Совместно с маркетингом выстроить работу по привлечению релевантных лидов;
• Выстроить процессы в системе продаж: планы, прогнозы, аналитика, инструменты (crm и прочее), процессы (в зависимости от этапа на воронке), коммуникации, взаимодействия с другими отделами.

Подчиненность: Генеральному директору.

Отдел в подчинении - 5 менеджеров отдела продаж.

Условия:

- Оформление трудовых отношение согласно ТК РФ;

- Достойная оплата труда: фикс + бонусная система;

- Дополнительная мотивация – выплата %% с нетто продаж подчиненного отдела при достижении плана. %% с личных продаж. нет верхнего уровня дохода - прямая зависимость от собственных результатов и премирование (квартальное и годовое) по достижению целей отдела;

- Всякие приятности: кофе, снеки, фрукты, каши, спортзал, активности, компенсация питания.