Коммерческий директор

Коммерческий директор отвечает за развитие бизнеса, увеличение продаж и прибыли компании. В его зону ответственности входят стратегия продаж, маркетинг, управление клиентскими отношениями и контроль финансовых показателей.

«ЛазерСтиль» - производственная компания. Поэтому Коммерческий директор отвечает не только за продажи и маркетинг, но и за взаимодействие с производством, логистикой и снабжением, чтобы обеспечить оптимальные условия для роста бизнеса.

Функционал коммерческого директора

1. Стратегическое управление и развитие бизнеса

- Разработка и реализация коммерческой стратегии с учетом производственных мощностей.

- Анализ рынка: спрос, конкуренты, ценовые тренды, новые ниши.

- Планирование объемов производства совместно с производственным отделом.

- Управление P&L (прибыли и убытки) коммерческого блока.

2. Продажи и работа с клиентами

- Построение и контроль системы продаж (B2B, B2C, онлайн/оффлайн).

- Ведение переговоров с ключевыми клиентами (крупные заказчики, тендеры).

- Управление ценовой политикой, скидками, условиями поставок.

- Мониторинг KPI продаж (конверсия, средний чек, LTV, оборот).

- Контроль дебиторской задолженности.

3. Логистика и снабжение

- Оптимизация цепочек поставок (сырье, готовая продукция).

- Контроль сроков отгрузки и выполнения заказов.

- Взаимодействие с отделом закупок по условиям работы с поставщиками.

- Минимизация логистических издержек.

4. Маркетинг и продвижение продукции

- Разработка стратегии позиционирования бренда.

- Анализ эффективности рекламы (B2B-маркетинг, отраслевые выставки, digital).

- Контроль рекламных кампаний и их эффективности (ROI, CAC).

- Анализ каналов привлечения клиентов и их оптимизация.

- Управление продуктом: ценообразование, ассортимент, позиционирование.

- Участие в разработке новых продуктов (совместно с R&D и производством).

- Подготовка коммерческих предложений, презентаций, каталогов.

5. Финансы и аналитика

- Контроль себестоимости продукции и маржинальности.

- Анализ рентабельности продуктовых линеек.

- Формирование бюджетов продаж и маркетинга.

- Оптимизация затрат на продажи и маркетинг.

- Отчетность перед руководством по финансовым показателям.

6. Внутренняя координация

- Взаимодействие с производством (планирование загрузки мощностей).

- Согласование сроков выполнения заказов с отделами логистики и склада.

- Работа с юристами по договорам, претензиям.

7. Управление командой

- Подбор и развитие менеджеров по продажам, маркетологов, аналитиков.

- Внедрение системы мотивации (KPI, бонусы за объемы, маржу).

- Проведение планерок и стратегических сессий.

Ключевые показатели (KPI) для КД:

✅ Финансовые:

- Выручка (объем продаж в натуральном и денежном выражении).

- Валовая и чистая прибыль.

- Маржинальность продукции (по группам товаров).

- Сроки оборачиваемости дебиторки.

✅ Продажи:

- Выполнение плана продаж (по регионам, клиентам, каналам).

- Конверсия входящих заявок.

- Средний размер заказа/контракта.

- Рост клиентской базы (новые и повторные продажи).

- Доля повторных продаж.

✅ Маркетинг:

- Эффективность маркетинга (CAC, ROMI).

- Узнаваемость бренда в целевых сегментах.

- Количество качественных лидов.

Отличия от торговых компаний:

Больше внимания к логистике и координации с производством.

Акцент на себестоимость и маржинальность (а не только на оборот).

Работа с длинным циклом продаж (особенно в B2B).

Вовлеченность в ценообразование (зависит от затрат на сырье, трудозатраты и т.д.).

Требования:

Опыт работы в торгово-производственной компании от 5 лет на аналогичной должности

Условия работы:

Официальное оформление по ТК РФ

График работы 5/2

З/п по результатам собеседования

Место работы: Люберцы, Октябрьский проспект 112к1

Охраняемая парковка