Коммерческий директор (CCO)

VITOKIN — это не просто компания, это бренд , чье предназначение, создать доступный хоккей в России и СНГ. С 2015 года мы создаем хоккейную экипировку, высокого качества по доступной цене, сейчас в нашей экипировке играют в 10 странах мира, а нашей гордостью стало ее использование игроками Континентальной хоккейной лиги.

Мы начинали с небольшого ателье, а сегодня у нас собственное производство с высокотехнологичным оборудованием, командой единомышленников, морем лояльных клиентов и амбициозные планы, не знающие границ.

Мы ищем стратега-новатора, который сможет превратить наш стремительный рост в громкую победу на рынке хоккея и спорта. Мы расширяем команду и ищем коммерческого директора, который обеспечит стабильный рост бизнеса.

Предстоит работа с амбициозными целями, выход на новые рынки и масштабирование продаж. Если ты умеешь разрабатывать стратегии, вдохновлять команду и достигать высоких результатов — эта вакансия для тебя!

Основные направления вашей деятельности:

1. Стратегическое управление продажами

• Развитие каналов продаж (B2C, B2B, E-com) с целью увеличения выручки на 30% год к году c соблюдением плановой маржинальности
• Разработка и реализация планов по усилению позиций на рынке, включая расширение клиентской базы, повышение лояльности существующих клиентов.
• 2. Управление продажами и доходами.
• Выполнение планов по выручке и маржинальности.
• Контроль и управление ключевыми коммерческими показателями: выручка, EBITDA, оборачиваемость, DRR, % возвратов, ROI, LTV, CAC.
• Планирование сезонных акций, прогноз продаж, работа с остатками.
• Укрепление бренда через digital-каналы: управление SMM, таргетингом, контекстной рекламой, партнерскими программами. Постановка ТЗ отделу маркетинга.

3. Взаимодействие с производством и отделом закупок

• Разработка плана экономической и производственной деятельности для производства и отдела закупок.
• Формирование приоритетов по SKU на основе анализа продаж.
• Совместная работа с производством над снижением себестоимости, улучшением ТТХ товаров и расширением ассортиментной матрицы высокомаржинальных товаров.

• Внедрение новые технологии для повышения эффективности продаж: Оптовые продажи; Маркетплейсы (WB, OZON); Розничный магазин.

5. Управление клиентами и партнёрами.

- Развитие ключевых клиентов (сети, федерации, профессиональные команды). - Ведение переговоров, заключение долгосрочных контрактов. -Введение систем лояльности, бонусных программ.

6. Аналитика и планирование.

- Навык управления P&L (прибыль и убытки), бюджетирование, прогнозирование;

- Анализ эффективности каналов, клиентов, товаров (ABC/XYZ, маржинальность, сезонность).

- Отчетность по коммерческим KPI и планам по выручке компании.

- Исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов и ценовой конъюнктуры.

7. Управление командой

- Построение отдела продаж (РОПы, управляющие, менеджеры).

- Регулярный анализ сотрудников, избавление от неэффективных сотрудников. - Найм, разработка мотиваций, KPI (разработка и контроль выполнения), обучение персонала, поддержание высокого уровня корп. культуры.

- Оптимизация бизнес-процессов с использованием: 1С УНФ, CRM Б24, BI таблицы. -Налаживание кросс-функционального взаимодействия между отделами (маркетинг, производство, логистика (транспортная и складская, финансы, бухгалтерия).

8. Развитие продукта и бренда.

- Выводе новых линеек и продуктов.

- Анализ рынка, конкурентов, трендов в спортивной индустрии.

- Участие в выставках, коллаборациях, и других тематических мероприятиях.

Наш идеальный кандидат:

- Успешный опыт управления продажами в B2B и E-com со стабильным ростом от года к году. Подтвержденные кейсы, где вы смогли увеличить выручку на 50%+ и снизить операционные издержки на 20%+. Опыт не менее 3х лет.

- Навыки стратегического планирования, анализа финансовых показателей. - Уверенное владение CRM-системами, Excel, Битрикс24, 1С, системы аналитики МП.

- Знание спортивной индустрии будет преимуществом, а знание хоккейной сферы буду огромной форой.

- Харизматичен, лидер, способен мотивировать команду и умеет эффективно работать в условиях высокой нагрузки с целью на результат.

Условия:

- Стабильные выплаты два раза в месяц;

- Удобный график: 5/2, с 9:00 до 18:00;

- Современный офис — у вас будет комфортное рабочее место, мы обеспечим вас корпоративным ноутбуком, в вашем распоряжении будет кухня с ароматным кофе и снеками;

- Рядом с офисом есть разнообразные кафе и фуд корты с вкусной едой.

- Офис находится в шаговой доступности от станции М. Сокольники — 5 минут пешком, есть бесплатная парковка.

- Доход формируется из: оклад+KPI+годовой бонус, при достижении показателей.

Как присоединиться к нашей команде?

В сопроводительном письме напишите:

Ваш самый значимый проект в управлении продажами. Был ли собственный бизнес? "ООО" или "ИП" Как увеличили прибыль в предыдущей компании, точка А точка Б.

Почему хотите работать именно в «VITOKIN»?