Менеджер по продажам каналов

A. Профиль компании:
Foredge — профессиональный поставщик сетевого оборудования. Линейка продукции компании охватывает коммутаторы, беспроводные шлюзы CPE и вычислительное оборудование для центров обработки данных.

1. Целевой рынок и позиционирование бренда Foredge
Целевой рынок 1: рынок центров обработки данных
Целевой рынок 2: рынок корпоративных проектов
Целевой рынок 3: рынок домашних потребителей
Позиционирование бренда: рынок среднего и высокого класса
2. Конкурентные бренды и конкурентные квадранты Foredge
Рынок центров обработки данных: RUIJIE, H3C, Edgecore, Ufispace
Корпоративный рынок: RUIJIE, HUAWEU, H3C, TP-Link, UBNT, NetGeat, D-Link, ZYXEL
Рынок домашних потребителей: TP-Link, UBNT

B. Описание работы
Должностные обязанности:
1. Руководство строительством сетей каналов в целевых странах и обеспечение охвата продукции через партнеров, таких как агенты, системные интеграторы и дистрибьюторы.
2. Разработка региональных планов продаж, разбивка и выполнение годовых планов продаж для коммутаторов, маршрутизаторов, серверов и других продуктов.
3. Организовать обучение канала и техническое расширение прав и возможностей для улучшения понимания партнерами продуктов и возможностей продаж.
4. Сотрудничать с маркетинговой командой для планирования локальных рекламных мероприятий (таких как отраслевые выставки, технические семинары и т. д.) для расширения влияния бренда.
5. Установить и поддерживать долгосрочные отношения сотрудничества с основными клиентами (такими как операторы связи, крупные предприятия, государственные учреждения и т. д.) и предоставлять индивидуальные решения.
Требования к работе
1. Более 5 лет опыта в продажах оборудования для сетевой связи и управлении каналами.
2. Иметь долгосрочные отношения сотрудничества с местными основными каналами агентств, включая хорошие отношения сотрудничества не менее чем с 50 агентами, интеграторами и клиентами-РЕСЕЛЛЕРАМИ.
3. Иметь сильные возможности продаж.
4. Иметь сильные навыки решения проблем.