Senior Sales Manager (IT-решения для B2B)

Привет! Меня зовут Александр, я тимлид команды «Развитие бизнеса». Отвечаю за продажи и маркетинг в Ekleft.

Ekleft — международная аккредитованная IT-компания, работающая на рынке с 2008 года. Один из лидеров российского рынка в аутсорсинге IT-персонала, разработке ПО, создании центров компетенций, проектном рекрутменте и автоматизации подбора с помощью AI-платформы CVScout.

Сегменты рынка, с которыми мы работаем:

Индустрии: банки, страховые, ритейл и eCom, добыча, тяжелая промышленность.
Предметные области: процессинг, ERP, WMS, DWH/Data Lake, BI.
Компетенции: web/mobile/back, бизнес + системный + продуктовый анализ, управление проектами, Data и ML, DevOps, CyberSec.
Производители ПО: 1C, SAP, Oracle, Microsoft, Qlik, Tableau, Informatica, ELMA, Битрикс.

Сейчас я ищу Senior Sales Manager, который(–ая) увеличит объём продаж через апсейлы и кросс-продажи текущим клиентам, а ещё расширит клиентскую базу за счёт нетворкинга и работы со входящими лидами в рамках целевой индустрии.

Какие задачи тебя ждут:
— Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с заказчиками;
— Продавать услуги и IT-продукты Ekleft: от выявления потребности и квалификации задачи до закрытия сделки;
— Проводить переговоры, подписывать договоры, контролировать пресейл;
— Формировать сейлз-прогнозы по выручке и маржинальности.

Наши ожидания по опыту:
— У тебя есть опыт продаж в IT B2B не менее 3-5 лет с чеками от 3 до 100 млн рублей;
— Ты продавал FIX Price / Ресурсные контракты / Коробочные решения;
— У тебя есть опыт в 1-3 индустрии из списка: нефтехимическая и нефтяная промышленность / горнодобывающая промышленность / финансы (банки, финтех, страхование) / ритейл и eCommerce;
— Ты умеешь вести переговоры на уровне C-level (CIO, HRD) и -1;
— Ты любишь нетворк и у тебя есть сеть контактов в индустрии (IT, кадры, бизнес).

Что мы предлагаем:
— Фиксированная ставка + система бонусов (зарплатные ожидания обсудим на интервью);
— Гибридный формат (офис в 8 минутах от ст. м. Белорусская);
— График 5/2, с 9.00 до 18.00 или с 10.00 до 19.00;
— Всё необходимое оборудование для работы;
— Бенефит после испытательного срока: ДМС / фитнес / обучение.

Пожалуйста, укажи TG-ник в сопроводительном письме: так HR быстрее с тобой свяжется!