Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Москва, улица Авиаконструктора Микояна, 12

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:
Формирование и реализация плана продаж на ежеквартальной основе;
Привлечение новых заказчиков и партнеров;
Участие в тендерах и конкурсных процедурах;
Организация процесса продаж: ведение сделок с момента появления лида до ее завершения;
Взаимодействие с отделом закупок и пресейлами;
Выполнение представительских функций коммерческого отдела: встречи с заказчиками, проведение презентаций, участие в тематических мероприятиях и выставках;
Работа с документами: подготовка коммерческих предложений, формирование условий контрактов и сделок;
Подготовка отчетов о проделанной работе и проведение регулярных совещаний с руководством компании.
Требования:
Превосходные коммуникативные навыки, умение эффективно презентовать решения и услуги;
Умение эффективно вести переговоры, и мотивировать партнеров на сотрудничество;
Уверенное понимание технологий и решений в области серверного оборудования, систем хранения данных, сетевого оборудования, решений ИБ, инфраструктурного ПО, сопутствующих услуг (проектирование, внедрение, сервис итп.) - все что используется в современных в ЦОДах (как отечественного, так и зарубежного производства).
Хорошее знание отечественного ИТ рынка: понимание конкурентных решений и знание основных игроков. Понимание схем продаж, работы с вендорами, интеграторами и дистрибуторами.
Наличие собственной клиентской базы, обширная сеть контактов в сфере ИТ;
Успешный опыт работы в сфере продаж указанных решений и услуг от 5х лет;
Грамотность, вежливость, нацеленность на результат;
Умение работать в команде, дружелюбность;
Организационные навыки;
Уверенные навыки использования ПК и офисных программ: Word, Excel, Outlook, PowerPoint, работа с ЭДО и CRM-системами;
Знание иностранных языков приветствуется;
Условия:
Полная занятость, график 5/2, работа в офисе, оформление по ТК РФ, бессрочный трудовой договор. Офис рядом с метро ЦСКА.

Ежегодный оплачиваемый отпуск 28 календарных дней, оплачиваемый больничный по ТК РФ.

Компенсация представительских расходов.

Гибкие схемы бонусирования.

Возможности карьерного роста до коммерческого директора.