Руководитель отдела продаж (международные поставки)

Работодатель - активно развивающаяся компания, занимающаяся международными поставками технологического оборудования и сырья, преимущественно из Китая. Наши клиенты — крупные производственные и торговые компании, работающие с контрактами от 150 млн руб.

Приглашаем на работу сильного Руководителя отдела продаж, «играющего тренера», который не просто увеличит объем сделок, а выстроит систему продаж с нуля и поможет выйти компании на новый уровень.

Что предстоит делать?

✅ Разработать и реализовать стратегию продаж b2b-услуг по международным поставкам оборудования и сырья. Анализировать рынок и определять ключевые направления роста
✅ Формировать и управлять отделом продаж: подбор, обучение, мотивация

✅ Организовывать поиск и привлечение клиентов с контрактами от 150 млн руб., включая тендерные закупки и стратегические партнерства
✅ Вести переговоры с первыми лицами компаний-заказчиков, заключать контракты, участвовать в сложных сделках
✅ Контролировать выполнение планов продаж и оптимизировать воронку
✅ Взаимодействовать с отделом ВЭД, логистики и техническими специалистами для комплексного сопровождения сделок.

Кого мы ищем?

- Опытного B2B-продажника с успешными кейсами заключения крупных контрактов
- Специалиста, который понимает рынок ВЭД и инжиниринга, разбирается в международной логистике, импортных поставках оборудования
- Лидера, который умеет строить процессы продаж с нуля и доводить их до результата
- Переговорщика, который говорит с заказчиками на их языке и понимает, что важно для крупных корпораций
- Человека с сильным аналитическим складом ума, способного работать с цифрами, отчетностью, рыночными трендами.

Будет преимуществом:
✔ Понимание тендерных процедур и механизмов закупок крупного оборудования
✔ Опыт работы с китайскими производителями и знание специфики поставок из Китая
✔ Свободный английский или китайский

Что мы предлагаем?

Реальную возможность влиять на бизнес: полная ответственность за продажи, свобода в принятии решений
Высокий доход: обсуждаемая ставка + KPI, который мотивирует
Карьерный рост: при успешном выполнении задач — возможность роста до коммерческого директора
Работа с крупными проектами, которая приводит к высоким бонусам: сделки с заказчиками из промышленных, торговых и строительных сегментов.