Руководитель отдела продаж

Bridge-Group – это крупная российская консалтинговая компания, которая с 2008 года активно способствует развитию международных корпораций и российского бизнеса. Каждый год мы не только растем в численности сотрудников, но и достигаем впечатляющих результатов по финансовым показателям. Мы предлагаем широкий спектр услуг, включая аутсорсинг бухгалтерии, кадровое делопроизводство, охрану труда и IT-сопровождение. С нашим 15-летним опытом и более чем 220 талантливыми специалистами в офисах по всей стране мы уверенно занимаем высокие позиции в рейтингах RAEX.

Мы ищем Руководителя отдела продаж.
Если ты готов стать важной частью нашей дружной команды и расширить свои профессиональные горизонты, нам нужен именно ты!

Твои задачи будут включать:

Планирование и аналитика:

• Разработка и реализация плана продаж (год/квартал/месяц) и декомпозиция планов на сотрудников;
• Участие в определении ценовой политики Компании по направлениям услуг;
• Контроль воронки в Bitrix24, анализ конверсий, доработка процессов;
• Отчетность перед руководством по установленным KPI для отдела: объем продаж, конверсии и тд;
• Разработка системы мотивации.

Операционное управление отделом:

• Постановка и контроль выполнения KPI менеджерами по продажам и тендерам;
• Распределение лидов и базы потенциальных клиентов между сотрудниками;
• Ежедневный контроль работы менеджеров по продажам (планирование, отчетность, проведение планерок);
• Найм, адаптация, обучение и мотивация новых сотрудников;
• Развитие навыков продаж менеджеров через групповые обучения и индивидуальные встречи;
• Развитие экспертности менеджеров через обучения совместно с производством;
• Нематериальная мотивация менеджеров (задачи, перспектива роста, тимбилдинг);
• Согласование КП, договоров по структуре, содержанию, коммерческим условиям;
• Оптимизация и автоматизация процессов продаж, скриптов, регламентов, инструкций, чек-листов;
• Координация с отделами маркетинга (для генерации лидов) и производственными сервисами (для уточнения условий договоров);
• Работа с тендерными площадками и ЭДО.

Личное участие в ключевых сделках:

• Привлечение и ведение переговоров с крупными клиентами;
• Подготовка и ведение крупных и тендерных сделок (стратегия, презентация и защита коммерческого предложения, управление ожиданиями и коммуникацией);
• Проработка сложных возражений, помощь менеджерам в закрытии.

Что важно для нас:

• Не менее 5 лет в управлении отделом продаж, включая 3 года в B2B-продажах услуг (аутсорсинг, консалтинг, IT или смежные сферы);
• Знание специфики аутсорсингового рынка и понимание потребностей клиентов аутсорсинга в целом;
• Успешный опыт личных продаж;
• Опыт работы с длинным циклом сделки (от 3 месяцев до 1 года) и сложными корпоративными продажами;
• Успешный опыт масштабирования отдела продаж (увеличение выручки, внедрение CRM, автоматизация процессов).

Условия:

• Оформление по ТК РФ, 100% белая зарплата;

• реальный карьерный рост (возможности предоставляются, активно поддерживается компанией);

• бесплатное обучение в корпоративном университете (с выдачей сертификатов и дипломов);

• ежегодная индексация заработной платы;

• гибкое начало рабочего дня (возможность выбора времени начала);

• интересные и нестандартные корпоративные мероприятия;

• бесплатные клубы по интересам для сотрудников;

• высокий уровень бесконфликтного общения (большинство руководителей прошли систему развития личности);

• открытость руководства к вашим новым идеям;

• предоставляем обучение в школе развития личностных качеств руководителей.

Оставляй отклик на вакансию и мы обязательно с тобой свяжемся!