Коммерческий директор (продажи в HoReCa)

ГК "Вавилон Вендинг" - лидер в области продаж вендингового оборудования и ингредиентов к нему на территории РФ и ближайшего зарубежья.

Для организации коммерческой деятельности в новых направлениях команда "Вавилон Вендинг" открывает конкурс на позицию "КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР по направлению HoReCa" (рабочее место в офисе г. Москва).

Обязанности:

1. Планирование доходной и расходной частей бюджета продаж по направлению HoReCa (квартал, месяц).

2. Операционное управление деятельностью коммерческого департамента направления, направленное на обеспечение выполнения плановых показателей, роста объемов продаж, максимальное увеличение прибыли, качества и конкурентоспособности реализуемых товаров и услуг.

3. Ценообразование. Управление ассортиментной и ценовой политикой по всем каналам сбыта HoReCa, с определением возможных затрат, глубины скидок.

4. Планирование мероприятий для выполнения ключевых метрик: валовая прибыль, оборачиваемость, уровень знания и восприятия бренда. Организация и контроль реализация проектов для повышения эффективности продаж.

5. Разработка и контроль исполнения мероприятий по расширению рынков сбыта, увеличению объемов продаж. Поиск новых возможностей.

6. Организация и взаимодействие с отделами маркетинга, поставок (закупка, логистика):

- анализ внешней и внутренней конкурентной среды, определение емкости рынка, целевых сегментов, повышение позиционирования и узнаваемости бренда, представленности;

- контроль корректности объемов закупок по ассортиментной матрице, сроков поставки и т.п.;

- реализация и усовершенствование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и клиентской политики в каналах сбыта HoReCa.

7. Корпоративные продажи.

8. Взаимодействие с партнерами, ключевыми клиентами, проведение переговоров, заключение контрактов. Участие в имиджевой активности (выставки, форумы).

9. Управление сотрудниками коммерческого отдела "HoReCa": разработка оптимальной структуры, участи в отборе, контроль обучения, оценка и разработка стимулирующих систем.

Требования к кандидату:

• Обязателен опыт работы в продажах B2B по направлению HoReCa.
• Развитые управленческие навыки (опыт руководства сотрудниками отделов продаж не менее 3 лет).
• Высшее образование.
• Личностные качества: целеустремленность, системный подход, высокие аналитические навыки, высокие коммуникативные навыки.

Условия работы:

• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ (исп. срок не более 6 месяцев).
• Пятидневная рабочая неделя с 8.00 до 17.00.
• Уровень заработной платы: фиксированный оклад 250 000 руб. + квартальные расчетные KPI.
• Ежемесячные недельные рабочие командировки в офис Калининград.
• Корпоративная мобильная связь.