Коммерческий директор (проект "кофе и капсульное оборудование")

Москва, 1-я улица Измайловского Зверинца, 8

Описание вакансии

Мы - вендинговая компания с 22-летним успешным опытом работы на территории РФ и ближайшего зарубежья.

Мы запускаем новый проект - «кофе и капсульное оборудование», и приглашаем в команду проекта увлеченных, амбициозных профессионалов, которые готовы вкладывать свои компетенции и рабочую энергию в развитие стартапа!

В зоне ответственности Коммерческого директора – создание мультиканальной структуры продаж и управление коммерческими подразделениями и специалистами:

- отдел продаж E-commerce

- сеть бренд-магазинов

- отдел продаж B2B

- маркетолог

- аналитик данных

Обязанности:

1. Разработка и реализация коммерческой стратегии:

формирование и реализация стратегии развития мультиканальных продаж капсульного оборудования и ингредиентов в периоде (год/квартал):

- канал реализации E-commerce (маркетплейсы + интренет-магазин)

- канал реализации сеть бренд-магазинов (старт - г. Москва)

- канал реализации B2B

- канал реализации HoReCa;

формирование доходной части бюджета и планирование продаж в разрезе каналов реализации (квартал/месяц);
разработка программы по увеличению объемов продаж и прибыльности проекта.

2. Управление продажами и продвижением проекта:

управление товарным портфелем (широта ассортимента, наполненность по категориям, ABC-анализ и т.п.), организация ввода/вывода конкретных товаров;
управление ценообразованием;
планирование объемов продаж по каналам реализации и контроль их выполнения;
контроль коммерческих метрик эффективности (EBITDA, выручка, маржинальная рентабельность и т.п.);
формирование политики лояльности по категориям клиентов;
разработка персонифицированных коммерческих предложений;
личное участие в переговорных процессах с VIP-клиентами и корпоративными клиентами;
разработка и контроль реализации коммуникационной стратегии с клиентами;
формирование подходов и контроль позиционирования проекта /бренда в потребительской среде;
разработка и контроль релевантности маркетинговых кампаний и активностей по продвижению товарного ассортимента с учетом целевой аудитории по каналам реализации;
согласование и оценка эффективности акций, стимулирующих продажи по каналам реализации;
разработка эффективных схем привлечения и удержания потребителей.

3. Работа в рамках управленческого цикла с сотрудниками подчиненных подразделений:

оптимизация оргструктуры и планирование рекрутинга в соответствии со штатным расписанием;
участие в подборе персонала на ключевые позиции и вакансии руководителей подразделений;
постановка задач руководителям и специалистам подчиненных подразделений (квартал/месяц) и контроль их выполнения;
контроль выполнения планов работ подразделениями;
разработка KPI специалистов и других стимулирующих подходов;
участие в оценке эффективности деятельности персонала по категориям.

4. Аналитика и отчетность

формирование предложений по развитию продаж на основании аналитики целевой аудитории и ее потенциальных потребностей в разрезе каналов реализации;
формирование предложений по актуальности действующего товарного ассортимента и его расширению на основании исследований трендов потребительского рынка и товарных ниш;
анализ ключевых метрик эффективности по отделам продаж в разрезе каналов реализации;
формирование оценки деятельности подчиненных подразделений на промежуточных точках контроля исполнения задач;
формирование и предоставление отчетности требуемого образца в периоде (год, квартал, месяц).

Требования:

- Высшее образование (экономика, маркетинг, менеджмент)

- Опыт работы коммерческим директором не менее 5 лет

- Опыт работы в цифровом бизнесе (e-commerce, Retention/Acquisition)

- Опыт работы с B2B/ B2C

- Понимание FMCG-сектора, российского рынка HoReCa и вендинга

- Английский язык – не ниже В2 (свободный разговорный)

- Готовность к рабочим командировкам

Условия:

- Трудоустройство в соответствии с ТК РФ (исп.срок не более 6 месяцев)

- Пятидневная рабочая неделя на территории работодателя

- Уровень заработной платы: 1-3 мес. – фиксированный оклад 300 000 руб. «на руки»; с 4-го мес. – фиксированный оклад 300 000 руб. «на руки» + квартальные расчетные KPI в рамках 200 000 руб.

- Корпоративная мобильная связь.