Руководитель отдела продаж - федеральные сети | Head of Sales – Federal Key Accounts, Vodka & Spirit

Обязанности и задачи:

Важно: Мы ищем не универсального продажника, а эксперта алкогольного рынка, который понимает всю цепочку - от завода до полки!

1. Стратегия в федеральных сетях:

Запустить план роста в Х5, Магнит, Лента, Ашан и др.

• Определение приоритетных брендов и регионов для роста. Контроль объёма продаж (в дал), чистой маржи и EBITDA.

• Обеспечение выполнения квартальных KPI: объём реализации, выручка, рентабельность и доходность на SKU.

2. Лично вести ключевых покупателей:

Переговоры с KAM-уровнем сетей, защита цен, скидок и бонусов.

Ввод новых SKU, контролировать контракты от подписания до последней поставки.

3.Управлять командой

• Выстраивать структуру и зоны ответственности, ставить цели, проводить планёрки и полевые выезды.

• Обучать, развивать, добиваться выполнения KPI.

4. Аналитика и отчетность:

• Анализ продаж, остатков, промо.

• Подготовка отчетов и рекомендаций.

• Оценка эффективности цен и акций.

5. Промо и мерчандайзинг:

• Планирование акций и дегустаций.

• Согласование POSM с маркетингом.

• Контроль выкладки и стандартов бренда.

6. План, бюджет, доход:

• Управлять продажами в цифрах: объем, маржа, ROI.

• Корректировать отклонения до того, как они станут проблемой.

• Эффективно распределять трейд-бюджет и защищать его результатами.

7. Соблюдение нормативов:

• Контроль лицензий, акцизов, маркировки.

• Выполнение требований ЕГАИС и регуляторов.

• Взаимодействие с проверяющими структурами.

Требования:

ОТКЛИКИ БЕЗ ОПЫТА KА & P&L В КРЕПКИХ СПИРТАХ >5 лет (водка, виски, бренди) - НЕ РАССМАТРИВАЕМ!

• Опыт продаж именно в федеральные торговые сети.
• Знание специфики дистрибуции, ЕГАИС, лицензирования.
• Навыки ведения жестких переговоров, финансового моделирования сделок.
• Опыт управления командой, разработки и реализации стратегии.
• Участие в выводе бренда в сети, в запуске трейд-маркетинга.
• Аналитические способности, умение работать с большими объемами информации.
• Высшее образование (предпочтительно в области маркетинга, экономики, управления бизнесом).
• Готовность к командировкам. Работа не только из офиса - требуется личное присутствие в сетях: переговоры, аудит исполнения промо, проверка стандартов мерчандайзинга.

Желаемые личные качества:

• Стратегическое мышление и способность видеть “через цифры” - умение не просто продавать, а прогнозировать поведение сетей и конкурентов.

• Уверенность в переговорах и умение отстаивать позицию.

• Гибкость и готовность к работе в условиях неопределенности.

• Лидерство и высокая самодисциплина.

• Системный подход и аналитическое мышление.

Условия:

• Доход от 400 тыс. ₽ + KPI-бонус, финальный пакет обсуждается напрямую с руководством на собеседовании.

• Официальное оформление и полная прозрачность.

• Рост в живом, сильном бизнесе - вы не просто “продаёте”, вы строите присутствие бренда в крупнейших сетях страны.

• Прямая коммуникация с собственником и быстрые решения.

• Здесь - команда, в которой побеждают вместе: умом, скоростью и уважением.

• Место расположения офиса: Москва, 1ый Магистральный тупик (м. Хорошёвская, м. Беговая, м. 1905).